このように考えている方もいるのではないでしょうか。

Amazonで効率的に売上を上げるには、商品ページの最適化が課題となるため、ABテストは非常に有効な手段です。

この記事では、ABテストの概要ややり方、メリット、注意点をまとめています。

ABテストを検討している方や、ABテストをどのように役立てたら良いのか知りたい方は、参考にしてください。

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AmazonのABテスト（比較テスト機能）とは？

ABテストはコンテンツへの反応を比較検証するテスト

ABテストとは、広告やWEBページを2パターン運用し、どちらのパターンがより効果的かを測定する検証方法です。

通常のABテストは2パターンを一定期間ごとに交互に運用しますが、Amazonでは2パターンを並行して運用できます。

AmazonのABテストでは、商品画像やタイトル、テキストなどを比較し、その変更箇所がクリック率やコンバージョン率にどのような影響を及ぼすかを測定します。

特定の要素のみを変更することで、反応の良い要素を効率的に商品ページに取り込める施策です。

ブランド登録している商品のみASIN単位でテスト可能

AmazonのABテストは、自社のオリジナル商品やA+コンテンツをASIN単位でテストできます。

ただし、ABテスト機能を利用できるのは、商品カタログやA+コンテンツの編集権限があるアカウントのみとされており、ブランド登録済みのセラーでなければ利用できません。

また、比較検証に十分なアクセス数がない商品はABテストの対象から除外されます。ブランド登録している商品でも、実施できない場合がありますので気を付けましょう。

ASINについては、以下の記事で詳しく説明しているので、参考にしてみてください。

Amazonのバリエーション登録とは？ASINの違いから登録方法まで解説！ – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

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AmazonのABテスト（比較テスト）を利用するメリット

AmazonのABテストは同時並行で検証できる

Amazonが提供しているABテスト機能は、2つのパターンを同じ期間に並行して検証できます。

通常のABテストは、一定期間ごとに順番で検証するため、完全に同一の条件下での検証はできません。

そのため、同時並行で検証できるAmazonのABテストは、精度も高く、時間も圧縮できます。

また、ブランド登録者であれば簡単に、かつ無料で利用できるため、積極的に活用していきましょう。

PDCAサイクルのスピードがあがる

商品ページなどを改善するには、現行のものを差し替える必要があります。

もし差し替えたものの反応が悪ければ、変更前のものに戻さなければなりません。差し替えた期間は反応が悪くなるため、売上も落ち込みます。

ABテストなら、2つのパターンを試してみて、結果が良かった方に差し替えれば済むため、売上の落ち込みも差し替えの手間も最小限に抑えられます。

ABテストを活用すれば、施策の改善スピードがあがり、反応の良い商品ページを早く仕上げられるでしょう。

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AmazonのABテスト（比較テスト）を利用する際の注意点

一時的に効果が落ちる可能性もある

AmazonのABテストを実施している期間は、売上が落ちる可能性があります。

売上が落ちる原因となるのは、ABテストで使用した新しいパターンが、現行のものよりも効果が低かった場合です。

また、ユーザーが新しいパターンに慣れるまで時間がかかることでも、クリック率やコンバージョン率が一時的に低下することがあります。この場合、ユーザーが新しいパターンに慣れることで改善する場合もあるので、4週間程度の推移で判断しましょう。

検証結果に依存しすぎないようにする

ABテストは、実施期間の長さや回数によって、結果にバラつきが出る可能性があります。

1回や1〜2週間といった短期的なデータは、偶然の結果である可能性もあるため、ABテストは複数回実施することをおすすめします。

4週間以上や複数回のデータを使って分析することで、偶然の結果が均され、より精度の高いデータを得られます。

少ないトラフィック数では確かな結果が得られにくい

Amazonでは、トラフィックが十分ではないASINのABテストは実施できません。ASINごとに数週間以上の十分なトラフィックが必要となるため、まずはABテストの対象か確認しておきましょう。

また、少ないトラフィック数でABテストを行うと、偶然の影響を受けやすく、正確なパターンを見つけにくくなります。

特に、シーズンによって売れ行きに差が出る商品を検証する場合は、トラフィックが十分に見込めるタイミングでテストを実施するよう気を付けましょう。

AmazonのABテスト（比較テスト）で検証できる対象項目5つ

商品名

商品名は、Amazonの検索アルゴリズムに大きな影響を与える要素です。

効果的なキーワードが商品名に含まれていると、検索上位に表示されやすくなるうえ、ユーザーの目にも止まりやすく、クリック率やコンバージョン率の向上が期待できます。

そのため、商品名でABテストを実施する際は、タイプの異なるキーワードや商品名で比較すると良いでしょう。

商品名については、以下の記事で詳しく説明しているので、参考にしてみてください。

Amazonの商品名ルール7選！注意点や売れやすい商品名の付け方も紹介！ – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

せっかくAmazonで商品を出品するのであれば、少しでも多くの利益を得たいですよね。実はAmazonでは、商品

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商品画像

商品画像は、ユーザーがキーワード検索した際、最初に目にする要素です。クリック率に大きな影響を与えるだけでなく、ブランド認知度にも寄与します。

ABテストで比較できる画像は「商品ページのメイン画像」です。比較用のメイン画像は、印象が大きく異なる画像を用意しましょう。

また、画像によってはクリック率が下がる可能性もありますので、リスクをしっかり理解したうえでテストを実施してください。

商品説明文

商品説明文は、商品ページの下部に表示されるテキストです。

商品ページの関連商品欄より更に下に表示されるため、読まないユーザーもいますが、画像ではわかりにくい部分を表現できることから、ユーザーの不安を払拭できる要素とされています。

また、テキストで表現できる商品説明文は、SEO対策としても有効です。検索結果表示を追求する場合、有効な要素となります。

商品仕様

商品仕様は、商品ページの画像の右側に記載されている「この商品について」という部分です。箇条書きで記載されており、5つまで設定できます。

商品説明文よりもユーザーの目に触れやすく、画像では伝えにくい部分の補足やSEO対策としても、トラブル防止策としても活用できる項目です。

商品仕様では、箇条書きの2つ目以降の項目は「もっと見る」をクリックしないと表示されないため、どの説明を1つ目に設定するかを比較するのも良いでしょう。

A+コンテンツ（ブランドストーリー含む）

A+コンテンツでは、商品詳細ページに画像やテキストを追加できる機能です。商品の特徴や魅力を具体的に訴求できるうえ、情報量を増やすことで検索エンジンの評価が向上するため、SEO対策にも有効な項目です。

ABテストの対象にはブランドストーリーも含まれるため、商品ページの要素を幅広く検証できるでしょう。

ブランド登録者が利用できる商品ページのおすすめ機能を以下の記事で紹介していますので、参考にしてください。

Amazonの商品ページに動画を掲載できる！条件や設定方法とは – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

最近よくAmazonの商品ページで動画を活用している場面を見かけますよね。この記事では、どのように商品ページに動画を設定しているのか、静止画と動画ではどのくらい違い…

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AmazonのABテスト（比較テスト）を実施する手順

AmazonのABテストは以下の手順で設定します。

以上の手順でABテストを設定すると、入力内容がAmazonへ送信され、審査に移ります。

申請が承認されれば希望開始日よりテストが開始され、承認されなかった場合は不可の理由が通知されます。

AmazonのABテスト（比較テスト）でより効果を出すためのコツ

仮説を立てて検証する

ABテストを実施する際は、仮説を立てて検証することをおすすめします。

やみくもにABテストを使って試行錯誤利用するより、テストの目的や改善したい点、どのような結果を期待するのか決めて実施する方が、検証結果を活かしやすく、効果的な改善に繋がります。

仮説を立てる際は、現在の商品ページで改善したい点をひとつ決め、「Aパターンの何がどう変われば、どのように改善できるのではないか」といった形で仮説を立てましょう。

広告とのかけ合わせを検証する

AmazonでABテストを行う際は、広告も同時に検証しておくことをおすすめします。

BluetoothイヤホンでABテストをするのであれば、アクセスを集めるための広告でも「ブルートゥース機能を推すキーワード」と「デザインを推すキーワード」のように、複数の広告パターンでユーザーの反応がどのように違ってくるかを検証しましょう。

そうすると、ABテストが完了した段階で、2パターンの検証結果に加えて、それぞれの広告での反応も同時に収集でき、施策の改善スピードが早まります。

広告については、以下の記事で詳しく説明しているので、参考にしてみてください。

Amazonスポンサー広告とは？メリットや広告の種類を徹底解説！ – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

Amazonのスポンサー広告とは スポンサー広告はセルフサービス型広告 Amazonのスポンサー広告は、Ama

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ABテストを一度だけで終わらせない

ABテストは一度だけで終わらせるのではなく、何度も実施するのが理想です。

何度もテストを行うと、偶然が反映された結果を排除することができ、より正値に近いデータが見えてきます。

また、ABテストで比較する対象は、画像、商品名、商品仕様などいくつもあります。商品ページの売上を最大化するには、反応の良いものに差し替えた後も、更に良いものに改善していく必要があります。

一度ABテストをして差し替えたらそれで終わりではなく、更に良いものへ入れ替えていくために、パターンを変えて何度もABテストを実施しましょう。

WacworksはAmazonのABテスト（比較テスト）のクリエイティブから携わります！

ABテストは、やみくもに実施するのではなく「PDCAを回す運用」をすることで、より効果的な訴求が可能になります。

Wacworksは、独自のクリエイティブチームを持っており、ABテストではクリエイティブから携わります。その際は、改善点を事前に洗いだし、仮説をしっかり立てたうえで実施するため、結果だけではなく「なぜ改善したのか」まで踏み込むアプローチが可能です。

Wacworksで実際にあった事例では、売上に伸び悩んでいた企業の販売戦略の見直しや広告の最大化、サイト内改善を行うことで、月の売上を2,260万円から5,920万円へ、2.6倍も伸ばすことに成功しています。

ABテストについて相談したい方は、120店舗以上の支援経験と実績があるWacworksへお問合せください！

まとめ

AmazonのABテストは、2パターンの検証を同じ期間中に実施するため、完全に同一条件下での比較検証が実現します。

ブランド登録していれば無料で利用できるため、ABテストの活用をおすすめします。

ただし、偶然の結果がまぎれる可能性もあるため、一度の結果で判断するのではなく、数回テストを行ったり、長期間かけたりして、正確なデータを蓄積するよう注意が必要です。

ABテストを取り入れることで、従来より正確な比較検証ができ、反応の良い商品ページを作るスピードを加速できるため、ぜひ活用していきましょう。

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露出が少ないと感じても、打つべき施策や取り組むべきことが分からない事業者も多いようです。

この記事では、Amazonの集客で必要な考え方と効果的なノウハウ・施策を解説します。

また、Amazonの集客支援サービスを使う場合のメリット・デメリットも紹介するので、集客にお悩みの方は是非参考にしてみてください。

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Amazonで集客するための基本的な考え方

商品の露出を増やす

Amazonで集客するためには、大前提として商品の露出を増やす必要があります。

良い商品や商品ページを作ったとしても、ユーザーの視界に入らなければ、クリックされません。

そのため、検索結果表示で上位を狙うSEO対策や広告、SNSでの広報を活用し、自社の商品ページを見てもらうための施策を取り入れていく必要があります。

カートボックスを獲得する

Amazonの商品ページには、商品を購入する際にクリックする「カートに入れる」ボタン（カートボックス）があります。

Amazonは、1商品1ページが大原則のECモールです。複数の店舗が同一商品をAmazonで販売する際、商品ページに表示されるカートボックスは1つ（1店舗のみ）となります。

ほとんどのユーザーは、カートボックスを獲得した店舗から購入するため、Amazonで商品を販売するには、カートボックスの獲得が必須です。

相乗り出品でカートボックスを獲得し、競合と差別化するための施策については、以下の記事で詳しく説明しているので、参考にしてみてください。

Amazonの相乗り出品を徹底解説！相乗りできない理由や対策も！ – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

Amazonの相乗り出品という独特な仕組みは、セラーが躓きやすいポイントです。この記事では、相乗り出品の仕組みや性質、対処法を解説しています。Amazonで競合商品と差別…

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PDCAを回し最適化する

Amazonで集客するには、商品ページへのクリック率を最大化するために、PDCAを多く回しましょう。

ユーザーを自社の商品ページに呼び込むには、以下の2つの施策が必須です。

• SEOを改善し検索結果表示で露出を増やす
• 広告で露出を増やす

特に、相乗り出品している場合、広告からの流入が重要です。

魅力的な画像やキーワードを模索し、検証・改善していくことで、反応が取れる要素が商品ページに蓄積して流入を増やしましょう。

販売実績を積み上げる

集客を高めるには、販売実績の積み上げが重要です。

カートボックスの獲得率には、販売実績が反映されます。また、販売数を重ねることでレビューは自然と増え、販売促進に寄与します。

販売実績を積み上げることで、検索上位表示やカート獲得率が改善し、レビュー獲得に繋がるという好循環が期待できるでしょう。

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Amazon集客のためにやるべきこと8選

検索キーワードをしっかり選定する

Amazonの集客では、「SEO」と「広告」双方に効果が出る検索キーワードの効果を検証し、改善します。

検索キーワードは、ただ流入が多いキーワードを取り入れるだけではなく、以下の視点が重要です。

• コンバージョンにつながりやすいキーワードを見つける
• そのキーワードから見える検索ニーズを正確に読み取る

コンバージョンに繋がりやすい「ユーザーのニーズに刺さる」キーワードの選定は、最終的に集客力を高めるために欠かせません。

広く集客できるだけの検索キーワードでは、販売実績の積み上げや検索上位表示へ繋げることができない点に留意しましょう。

キーワードの重要性や選定方法については、以下の記事で詳しく説明しているので、参考にしてみてください。

Amazonサジェスト機能で売上UP！活用ポイントや便利ツールも紹介！ – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

Amazonのサジェスト機能をどのように活用したらいいのか模索している方は多いです。この記事では、サジェスト機能の重要さや活用方法を解説します。また、サジェストキー…

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商品ページを作りこむ

ユーザーを自社のページに呼び込むには、ユーザーが思わずクリックしたくなるような商品画像やタイトル、テキストが必要です。

検索上位表示のためには商品の販売実績が必要で、販売実績を上げるためにはコンバージョン率の高い商品ページが必須となります。

また、コンバージョン率を高めるには、ニーズに刺さる商品ページにしていく必要があるため、選定したキーワードを盛り込んだ商品ページが検索ニーズにマッチしているかがポイントです。

商品ページを作りこみ商品の魅力を最大限にアピールすると、コンバージョン率が向上して検索上位表示に繋がるので、しっかり作りこんでいきましょう。

魅力的な価格を設定する

検索結果の表示や広告で、ユーザーが興味を示すような価格を設定することでも、自社のページへ呼び込みやすくなります。

ユーザーが想定している価格より高い価格に設定すると、購入候補から外されてしまい、価格が低すぎても品質や対応に不安を感じて怪しまれてしまいます。

ユーザーの購入候補に入れるよう、競争力のある価格を設定してください。

価格を安くすれば簡単に集客できるわけではないため、商品ページや広告、SEO対策などの様々な施策を組み合わせてユーザーの目を引くことが大切です。

Primeマークを獲得する

Primeマークを獲得すると、Amazonの検索結果の上位に表示されやすくなり、ユーザーからの信頼性が高まってクリックされやすくなります。

Amazonユーザーは、配送のスピード感を重視するため、似たような商品が検索上位に表示された場合、Primeマークがついている商品を優先しやすいです。

また、Primeマークを獲得していると、ユーザーの不安が解消され、コンバージョン率も上がります。そのため、検索上位表示やカートボックス獲得率アップなどが期待できます。

レビュー対策をする

検索結果や広告で商品が表示されると、商品についているレビューの数も一緒に確認できます。

ユーザーは商品の人気や売れ行きをレビュー数で判断するため、レビュー数が多い商品の方が信頼されやすく、選ばれやすくなります。。

また、レビュー件数が多く評価の高い商品ほど検索上位に表示される傾向があるため、露出を増やすためにもレビューは重要です。

レビュー獲得の手段については、以下の記事で詳しく説明しているので、参考にしてみてください。

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Amazonのレビュー投稿を依頼する方法でお悩みの事業者さまも多いでしょう。この記事では、レビューリクエストメールを送る方法や注意点、おすすめのツールを紹介します。…

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広告を活用する

ユーザーへの露出を増やすには、広告の活用がおすすめです。

特に、販売実績やレビューが少なく、検索上位に表示されない場合、ユーザーの目に付く場所に表示される手段として広告が重要です。

広告をうまく活用できれば、低予算でも、販売実績がない商品を検索上位表示できます。

新規顧客へのアピールや認知度の向上に、広告が有効な手段となります。

ビジネスレポートを分析し改善する

Amazonでユーザーへの露出を増やすためには、ビジネスレポートの分析が欠かせません。

最初から売れる商品ページを作成することは稀です。

ほとんどの場合、ビジネスレポートを使って現状を把握し、課題を洗い出すことで、ひとつずつ改善を重ねていくことになります。

ビジネスレポートには、商品ページの訪問者数やカートボックス獲得率など、露出と直結する重要な指標も含まれています。これらのデータを詳細に分析することで、露出アップに必要な改善ポイントが見えてくるでしょう。

SNSを活用しAmazon外部から集客する

SNSを活用してAmazon外部から集客することも、集客に有効な戦略となります。

SNSからAmazonへ集客する施策は、実施していない店舗も多いため、ライバルとの差をつけられる手段です。

Amazonの外部からユーザーを呼び込むことで、Amazon内のユーザーを取り合わずに、集客できるユーザーの母数を増やせます。

内部対策は最終的には広告頼りになりがちですが、外部へのアプローチを選択肢に含めることで、幅広い集客が可能です。

Amazon集客の効率化なら支援サービスの利用もおすすめ

Amazonで集客するためのタスクは膨大です。ノウハウをリサーチするだけでも工数がかかり、効果が出なくて足踏みすることも多いでしょう。

支援サービスを取り入れることで、プロフェッショナルからアドバイスを受けられるので、最小限のリソースで最大限の効果が期待でき、効率的にビジネスを成長させられます。

コンサル会社の選び方については、以下の記事で詳しく説明しているので、参考にしてみてください。

Amazonのコンサル会社9選！選び方やメリットも解説 – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

「Amazonのおすすめコンサル会社を知りたい」「運用代行もしてもらえるの？」などと悩んでいる販売事業者もいる

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Amazon集客支援サービスを活用するメリットとデメリット

メリット①最速でページを最適化できる

Amazonの集客支援サービスでは、ECサイトの運用経験が豊富な専門家が在籍しています。

プロのノウハウを活用することで、効果的な施策を短期間でページに取り込み、最適化が可能です。

キーワード選定やタイトル、画像、テキストなど、検索上位表示に直結するSEO対策を的確に実施できます。

また、出品者に代わって、Amazon集客支援サービスのコンサルタントにビジネスレポートを分析してもらえるので、商品ページの課題特定も容易です。

最適化のポイントを最速で絞り込めるため、運営に不慣れな人や、考える時間がなく手一杯な人でも効率的に改善できます。

メリット②取り組むべき施策が明確になる

Amazon集客支援サービスを活用することで、取り組むべき施策が明確になるというメリットがあります。

集客支援サービスでは、広告運用、SEO対策、商品ページ改善、SNS活用など、数多くの選択肢から優先順位を踏まえて必要な施策を提案してくれます。。

具体的なノウハウを含めて示してもらえるため、施策を探したり、検討したりといったやり方でつまづく時間を最小限に減らすことが可能です。

Amazon集客支援サービスを活用することで、自社だけで運用するよりも効率的に集客対策が可能です。

デメリット①費用がかかる

Amazon集客支援サービスは、初期費用や月額費用、あるいは成果報酬という形で費用が発生します。

しかし、効率的なプランニングや効果が見込める施策を取り入れることができるため、集客支援の費用を支払うことで、調べる時間や悩む時間などのリソースの節約にも繋がります。

Amazon集客支援サービスを上手く活用すれば、コストに見合うだけの十分なメリットが期待でき、場合によっては費用対効果が高くなるかもしれません。

Amazon集客支援ならWacworksへご相談ください！

Amazonは、出店している店舗が多いため、集客に苦労する出品者が多いです。結果を出したいなら、的確な施策を取り入れ、改善を重ねていかなければなりません。

ECモール運用のスペシャリスト「Wacworks」なら、どのような施策を取り入れれば効果的な集客ができるのか、店舗の状況や目的に合わせて適切にアドバイスできます。

実際に「Amazon SEO1位」「広告ROAS：2倍以上改善」の実績を持ったコンサルタントが、集客改善をご担当いたします。

Amazon集客の改善に関するご相談があれば、120店舗以上の支援経験と実績があるWacworksへお問合せください！

まとめ

Amazonで露出を増やし、しっかり集客していくためには、分析と改善の繰り返しが重要です。

小さな改善でも積み重ねることでライバルと差をつけ、多くの集客に繋がります。

自力での改善に限界を感じているなら、集客支援サービスを活用するのもおすすめです。

地道な改善の積み重ねがビジネスの成長につながりますので、着実に行い売上を伸ばしていきましょう。

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Amazonの価格自動設定をうまく活用すれば、価格調整の手間を大幅に削減することも可能です。

ただし、利益を削ってしまう場合もあるので、すべての商品に設定するのではなく、カートボックスを獲得したい商品や売り切りたい商品を優先して設定するといったコツがいります。

この記事では、Amazonの価格自動設定について詳しく解説していますので、参考にしてください。

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Amazonの価格自動設定とは？

Amazonの価格自動設定とは、出品者が設定した価格の範囲内で、商品の販売価格を自動的に決定してくれるAmazonの機能です。

出品している商品が少なければ、商品ごとの価格推移をチェックし、手動で商品価格を更新することもできますが、出品数が多ければ価格の更新作業が膨大になり、管理が難しくなります。

価格自動設定の機能を活用すれば、手動で価格調整をする手間をカットできます。

Amazonの価格推移については、以下の記事で詳しく説明しているので、参考にしてみてください。

Amazonの価格推移が重要な理由！Keepaや価格調査ツールも紹介 – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

Amazonの価格推移を追えずに困っている事業者さまも多いようです。この記事では、Amazonの価格推移を確認して店舗運営する方法やおすすめのツールを紹介します。また、ツ…

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Amazonで設定できる「価格の自動設定ルール」6つと設定のコツ

Amazonの価格自動設定は、セラーセントラルのメニューの「価格」＞「価格の自動設定」から設定します。価格の自動設定ルールを選択し、SKUごとに価格の上下限を個別に設定すればOKです。

設定時に選択する価格の自動設定ルールをチェックしていきましょう。

競争力があるおすすめ商品

価格の自動設定ルールの「競争力があるおすすめ商品」は、Amazonが推奨する「おすすめ商品価格」を基準にして、商品の販売価格を自動で設定します。

このルールを設定することで、競争力のある適正価格が自動的に設定されるため、カートボックスの獲得率が上がり、売上アップが期待できます。

「競争力のある」とついているルールを設定をする場合、相乗り出品者の値動きに合わせて価格が調整されるため、相乗り商品に有効な設定です。

ただし、一度おすすめ商品になると価格の自動設定が停止する点に注意しましょう。

競争力のある最低価格

「競争力のある最低価格」を価格の自動設定ルールに選択すると、Amazon内での最安値を基準に商品価格が設定されます。

「競争力があるおすすめ商品」と同様、相乗り出品者の値動きに合わせて調整されるため、相乗り商品に有効な設定です。

このルールを適用すると、価格競争になりやすく、知らない間に利益を割り込むまで価格が下がってしまうリスクがあります。

利益が見込める範囲内で価格下限を設定したうえで、カートボックスを獲得したい商品だけに設定するなど、リスクを軽減できる施策を取り入れましょう。

他社サイトの価格設定

「他社サイトの価格設定」では、Amazon以外のECサイトの最低価格を基準に、Amazonでの販売価格を設定できます。

この設定では、Amazon内で出品されている他の出品者の価格は無視されるため、相乗り出品者がいない商品に設定するのがおすすめです。

ただし、他のECサイトに合わせて自動で価格が変更され、利益率が下がるリスクがあるので、利益を確保できる最低価格をしっかり計算し、下限を設定しておきましょう。

販売目標点数に基づく価格

価格の自動設定ルールには、販売したい数に合わせて価格を自動調整する「販売目標点数に基づく価格」も選択できます。

販売点数の目標値と価格の上下限を設定しておくことで、指定した期間内に目標販売数に達しない場合に自動で商品の価格を下げ、売り方をコントロールできます。

在庫調整や需要に応じた動的な価格設定が可能で、商品を売り切りたい場合にも有効です。

法人向け競争力のあるおすすめ商品ルール

Amazonビジネスアカウント向けに法人価格を設定している商品でも、「法人向け競争力のあるおすすめ商品ルール」という価格の自動設定ルールが適用できます。

商品1点あたりの自動設定ルールに加え、法人向けでよく使う5点、10点などのまとめ買い専用価格にも、最大5つまで価格自動設定が可能です。

相乗り出品している商品に有効なルールですが、おすすめ商品になると価格の自動設定が停止する点に注意しましょう。

販売価格に対して法人割引率を設定

法人向けの価格自動設定ルールには、「販売価格に対して法人割引率を設定」を選択することも可能です。

このルールでは、一般向けの販売価格に対して、法人向けの割引率を自動で設定できます。

そのため、販売価格を変更するたびに設定し直さなくても法人価格が自動で変更できるようになり、販売価格変更時の工数をカットできます。

Amazonの法人向け販売については、以下の記事で詳しく説明しているので、参考にしてみてください。

【出品者向け】Amazonビジネス設定が未登録だともったいない理由 – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

Amazonビジネスが未登録のままでもいいのか悩む出品者様も多いでしょう。Amazonでより多くのユーザーにリーチするには、Amazonビジネスへの登録をおすすめします。この記…

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Amazonの価格自動設定のメリット

カートボックスの獲得率がUPする

Amazonの価格自動設定を活用することで、競争力のある適正価格を設定できるようになります。

カートボックスを獲得するための条件の1つに「競争力のある価格」があり、価格自動設定はAmazonが推奨する適正価格が自動で設定されます。

価格自動設定を活用することで、常に競争力のある適正価格を維持しやすくなり、カートボックスの獲得率が上がるため、売上アップが期待できます。

価格調査や調整にリソースをかけなくてよい

Amazonの価格自動設定では、競合他社の価格調査を細かく行う必要がありません。

また、在庫調整や需要変動に応じた動的な価格設定が実現するため、手動での価格調整にかけるリソースを大幅に削減できます。

価格自動設定を活用することで、価格管理に関わる手間とコストを最小限に抑えられるようになり、効率的な運用が可能になります。

最安値で設定できる

Amazonのようなカタログ型のECモールの場合、他のモールより価格が安いものが購入されやすくなります。

また、最安値で出品することで、他の出品者に対して競争力を維持でき、顧客を獲得しやすくなります。

Amazonで販売数を伸ばしたいのであれば、最安値での販売は大きな武器といえます。

出品している商品を効率的に最安値で設定できるため、Amazonで売上を伸ばすには、最安値をキープする価格自動設定が可能です。

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Amazonの価格自動設定のデメリット

SKUが多いと設定に時間がかかる

Amazonの価格自動設定は、ルールを選択し、SKUごとに上限・下限を設定する必要があるので、商品数が多い場合は設定に手間がかかります。価格自動設定を利用する際は、優先順位をつけることをおすすめします。

価格自動設定のグループ分け機能を使って、一括で価格の自動設定ルールを適用していくと、工数を削減できて便利です。

また、一度グループ分けや価格自動設定をすれば、価格調査や価格設定にリソースを割かずに済み、後々発生する作業を圧縮できます。

利益が削られる場合がある

Amazonの価格自動設定を利用する際には、薄利多売になるリスクを視野に入れておきましょう。

自動で低価格や競争力のある価格に変更されるため、販売したい価格より安い価格になることもあり、想定していた利益が大幅に削られることもあります。

出品している商品すべてを低価格で販売するのではなく、カートボックスを獲得したい商品だけに適用したり、価格の下限を設定したりなど、価格調整以外の施策を取り入れましょう。

Amazonで商品を販売する際の施策については、以下の記事で詳しく説明しているので、参考にしてみてください。

Amazonで売れない時の原因と対処法！急に売れなくなった場合も解説！ – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

Amazonで商品が売れない場合の原因5選 商品にニーズがない Amazonで商品が売れない場合は、まず商品を

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ポイントを含めた価格設定はできない

Amazonでは、商品価格に対して一定割合のポイントを付与することができます。ポイント付与については、セラーセントラルの「ポイントセントラル」から設定します。

Amazonの価格自動設定とポイントセントラルはそれぞれ異なる機能であるため、価格自動設定を行う際に、ポイントもまとめて設定することはできません。

価格自動設定で商品価格が変わるとしても、ポイントの設定は別途手動で調整しなければならない点を押さえておきましょう。

Amazonの価格自動設定に加えてセラースプライトの活用もおすすめ！

Amazonの価格自動設定と併用して「セラースプライト（SellerSprite）」を活用するのもおすすめです。

セラースプライトは、

• データ分析
• 競合価格の追跡
• AIを活用した価格最適化
• 価格変動や競合の動向のリアルタイム通知機能

など、優れた機能を多く搭載している分析ツールです。

価格設定の強力なサポートだけでなく、市場調査やSEO対策も網羅しています。

ECグロースラボでは、セラースプライトの割引クーポンを配布しています。全ての料金プランで月額金額が30%オフになる割引コードがありますので、是非ご利用ください。

コード：JW6010

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wac-works-ec.jp

Amazonの価格自動設定に関するまとめ

Amazonの価格自動設定を活用すれば、手動での価格調整の手間が不要になり、時間とコストを大幅に削減できるようになるため、効率的な運営に役立ちます。

ただし、利益確保が難しくなるリスクがあるため、優先順位をつけて設定していく必要があります。

まずは、カートボックスを獲得したい商品から設定しましょう。競争力のある適正価格を設定できるため、カートボックスの獲得率が上がり、売上アップが期待できます。

価格自動設定を活用して、利益を最大化していきましょう。

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Amazonでの値下げにおすすめなタイミング3選

ここでは、Amazonでの値下げにおすすめの3つのタイミングをご紹介します。タイミングを見逃さないように、ぜひチェックしておきましょう。　

セール開催期間

Amazonにおいて、商品を売る上でセールは強力な武器となります。セール開催期間は、出品者が商品を引き立て、売上を伸ばす絶好の機会です。

通常、Amazonは年に数回大規模なセールイベントを開催しており、こうしたイベントに参加することで、多くのユーザーからのアクセスが狙えます。

セール開催期間中は、通常の価格よりも割引価格で商品を提供することで、ユーザーの注目を集めやすくなるでしょう。セール期間は競争も激しいですが、戦略的にプロモーションを行うことで、販売を活性化させることができます。　

給料日・ボーナス時期

ユーザーが給料日やボーナスを受け取る時期を見極めて販売戦略を展開することは効果的です。通常、給料日やボーナス時期には多くのユーザーが金銭的な余裕を持っています。

給料日前やボーナス受取時期には、ユーザーが大きな買い物を検討する傾向があるため、商品の値下げを計画すると良いでしょう。特にあえての高額商品やセット販売などを用意することで、ユーザーの注目を集めやすくなります。

このように給料日やボーナス時期は、戦略的な価格設定とキャンペーン展開において、絶好のチャンスです。　

特定の時間帯・曜日

商品を購入する際、ユーザーの行動には特定のパターンがあります。その中で、特定の時間帯や曜日に価格調整を行うことで、出品者は効果的なセール戦略を展開できます。

例えば、週末や夜間にユーザーのオンラインショッピングが活発になる傾向があるならば、この時間帯に値下げを行うことで、多くのユーザーにアクセスしてもらえる可能性を高められるでしょう。

時間帯や曜日に着目した戦略的な価格設定は、ユーザーの購買意欲を喚起し、売上向上につながる可能性があります。ユーザーのオンライン行動パターンを把握し、それに合わせたセール戦略を展開することは、EC事業成功の鍵となるでしょう。

Amazonでの値下げタイミングを見極める方法3選

ここでは、Amazonでの値下げタイミングを見極めるための3つの方法をご紹介します。方法を知って、売上をさらに効率よく向上させましょう。　

自社商品のターゲットをきちんと把握する

Amazonでの値下げの鍵は、自社商品のターゲットユーザーを正確に把握することです。商品が誰に向けられているかを理解し、ターゲットユーザーの傾向を分析しましょう。

競合商品との比較や市場の傾向を考慮して、柔軟かつ効果的な値下げを行うことが重要です。ユーザーレビューやフィードバックもモニタリングし、戦略的な値下げを実施してユーザーの購買意欲を引き出しましょう。

自社商品のターゲットを正確に理解し、戦略的な値下げを行うことで競争力を高め、ユーザーの注目を集めます。　

競合の商品価格の変動をチェックする

Amazonでの競争は激しく、競合商品価格の把握が重要です。競合の価格変動をリアルタイムでモニタリングするには、Amazonの価格トラッキングツールや競合分析ツールを利用しましょう。

競合の価格変動には理由があり、セールイベントや季節に合わせた調整が行われることもあります。競合の動向を把握し、自社商品の適切な価格戦略を見つけてください。競合が値下げを行う場合、戦略的な価格調整と共に他の付加価値や差別化ポイントも検討しましょう。

このようなアプローチで競合の商品価格変動をチェックし、適切な価格戦略を展開することで市場競争での優位性が高まります。　

ユーザーの購買意欲が上がる時期を予測しておく

自社商品の成功には、ユーザーの購買意欲が高まるタイミングを把握することが必要です。季節やイベントに注目し、需要の増加が見込まれる時期にセールや特別企画を展開することが効果的でしょう。

市場のトレンドや傾向も把握し、トレンドに合った商品やプロモーションを提供することでユーザーの購買意欲を刺激できます。祝日や長期休暇も重要な要素で、その期間にセールや限定キャンペーンを計画することでユーザーの興味を引き上げられるでしょう。

これらの戦略を組み合わせて、商品の売上向上に繋げることが大切です。

Amazonに出品した商品の価格変更方法

ここでは、Amazonに出品した商品の価格変更方法について解説します。柔軟かつ効果的な価格設定を行い、競争力を維持・向上させましょう。　

自分で決めた金額を入力して変更する

Amazonで出品した商品の価格を変更するには、手動で自分で決めた金額を入力する方法があります。以下はその手順です。

1. Amazonセラーセントラルにログイン
   まず、Amazonセラーセントラルにログインします。これは、出品者が商品を管理するための専用のオンラインプラットフォームです。
2. 在庫管理ページにアクセス
   セラーセントラルのダッシュボードから在庫管理ページにアクセスします。ここには出品した商品のリストが表示されます。
3. 価格変更の選択
   商品のリストから価格を変更したい商品を選択します。選択した商品の詳細ページに進むと、価格変更のオプションが表示されます。
4. 価格を入力
   価格変更のオプションで、現在の価格や変更前の価格が表示されます。ここで、新しい価格を入力します。変更後の価格は、送料や手数料も含めた最終的な価格を確認しましょう。
5. 変更を保存
   入力した新しい価格が正しいことを確認したら「保存」ボタンをクリックして変更を反映させます。

この方法を使うことで、出品者は自分の戦略や市場の動向に合わせて柔軟に価格を変更できます。ただし、やみくもに価格を変更するのではなく、継続的に市場をモニタリングして適切な価格にすることが成功のカギです。　

最低価格に合わせて変更する

Amazonでは、「最低価格に合わせて変更する」という方法があります。以下はその手順です。

1. Amazonセラーセントラルにログイン
   セラーセントラルにログインし、出品商品を管理するダッシュボードにアクセスします。
2. 詳細編集タブをクリック
   「詳細編集」タブのドロップダウンメニューから「最低価格に一致」を選択します。
3. 設定の保存
   変更を行ったら、設定を保存します。これにより、最低価格に合わせた金額k設定が完了します。

この方法を利用することで、市場の最低価格に合わせた金額へと変更できます。ただし注意が必要なのは、最低価格が必ずしも最適な価格とは限らないことです。自社の戦略や付加価値も考慮し、価格変更の際には慎重に検討することが重要です。　

Amazonセラーセントラルの価格自動設定機能を活用するのもアリ

Amazonセラーセントラルは、出品者が商品を管理するための便利なツールを提供しています。その中にある「価格自動設定機能」を活用することで、競合他社の動向や市場変動に迅速に対応することができます。以下はこの機能の活用方法です。

1. Amazonセラーセントラルにログイン
   アカウントにログインし、ダッシュボードから「価格自動設定」タブを選択します。
2. 設定開始
   「価格自動設定」のページに進み、価格設定を新規作成します。
3. 価格調整のルールやオプションを設定
   価格自動設定にはさまざまなオプションがあります。例えば、最低価格よりも指定金額分低い価格に保つ、他者サイトと価格を比較する、などといった設定が可能です。適切なオプションを選択しましょう。

設定の保存: 設定が完了したら、変更を保存して価格自動設定を有効にします。

この機能を活用することで、手動で価格を変更する手間を省きつつ、柔軟に価格戦略を展開できます。ただし、自動設定に任せきりにせず、きちんと市場や自社の情報を把握して活用することが大切です。

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値下げのタイミングを掴んでAmazonでの売上をアップさせよう！

Amazonでの成功には戦略的な値下げが不可欠です。大規模セールイベントや給料日、ボーナス時期など、ユーザーの購買意欲が高まるタイミングで価格調整を行うことがポイントとなります。

特定の時間帯や曜日を利用し、価格変更を柔軟に行いましょう。自社商品のターゲット層を理解し、競合他社の価格変動をモニタリングすることも重要です。価格自動設定機能を活用することで、効率的に価格戦略を展開できます。

これらの手法を組み合わせ、柔軟性と効果的な価格設定により、売上をアップさせましょう！

しかし、申請中の商品に関する設定や在庫数には、注意するべきポイントがあります。注意点を把握することで、あらかじめ対策をとれるはずです。

そこで本記事では、Amazonタイムセールの注意点を紹介します。タイムセールのチャンスを活かしたい出品者の方は、ぜひ参考にしてみてください。

Amazonタイムセールの注意点5選

Amazonタイムセールへの参加には、以下の注意点があります。

• 手数料が発生する
• 申請後に価格変更ができない
• 申請後にバリエーションを変更できない
• 同じ商品が毎回申請できるとは限らない
• 在庫を確保しておく

注意点を把握しておくことで、Amazonのタイムセールが開催される前に適切な対応ができるでしょう。

手数料が発生する

Amazonのタイムセールのなかには、参加にあたって手数料が発生する場合があります。

たとえば、「7日間のタイムセール」や「数量限定タイムセール」などは手数料が発生します。一方で「特選タイムセール」や「在庫処分タイムセール」には、参加手数料が必要ありません。

手数料の金額は、大型セールの開催中かどうかや、出品形態などによって異なるので事前に手数料の有無や金額を確認しておきましょう。

申請後に価格変更ができない

タイムセールの参加申請中やセール開催中には、価格変更はできないと考えておくべきでしょう。機能としては変更が可能ですが、変更することで参加が取り消されたり、再度申請が必要になったりします。
なぜならタイムセールでは、申請時に提出される出品者からの情報にもとづいて参加可否を判断しているからです。商品価格が変わることで、事前に申請したセール中の割引率などに影響が及ぶ可能性があります。

申請後にバリエーションを変更できない

タイムセールの参加申請後には、バリエーションを変更できません。

ちなみにバリエーションとは、カラーやサイズといった、商品のパターンのことです。申請後にバリエーションを組み替えたり追加したりすることで、セールごとに定められている参加資格から外れる可能性があります。

たとえば一部のバリエーション商品のみ「数量限定タイムセール」に申請する場合、バリエーション全体の65%以上をセール対象にする必要があります。申請後にバリエーションを変更することでセール対象商品のパーセンテージに影響が及ぶ可能性があるでしょう。タイムセールの参加が取り消されないためにも、注意が必要です。

同じ商品が毎回申請できるとは限らない

タイムセールの参加可否については、Amazonによって商品の売れ筋やトレンドなどから総合的に判断されます。そのため、タイムセールによって申請できる商品は異なるでしょう。

一度参加できたとしても、次回や他のタイムセールには申請できないことも考えられます。タイムセールの参加申請をした後は、必ず結果を確認したうえで在庫などの準備を進めましょう。

在庫を確保しておく

タイムセールへの参加が決まった商品は、あらかじめ在庫を十分に確保しておきましょう。なぜならタイムセールでは、通常よりも売上が上がる可能性が高いからです。タイムセールで購入された商品の満足度が高ければリピート率が上がり、タイムセール後の売上にもつながりやすいといえます。

また、在庫が足りなくなると、AmazonにおけるSEO評価が低くなってしまいます。AmazonからのSEO評価が下がると、商品の検索結果画面の掲載順位が下がってしまいます。タイムセール前後は、普段より在庫を多めに確保するように注意が必要です。

Amazonタイムセールの種類

Amazonでは、以下のようなタイムセールが開催されています。

• 特選タイムセール
• 数量限定タイムセール
• 7日間のタイムセール
• 在庫処分タイムセール
• プライム会員限定タイムセール
• Amazonタイムセール祭り

それぞれの特徴を把握することで、タイムセールを有効活用できるでしょう。

特選タイムセール

「Amazon特選タイムセール」とは、Amazonから招待メールが届いた出品者のみ参加申請ができるタイムセールです。不定期で開催されており、24時間限定で特別価格の商品が出品されます。

「Amazon特選タイムセール」の招待基準は公開されていませんが、顧客満足度や売れ行きから判断されていると考えられています。

「Amazon特選タイムセール」参加中の商品は訴求力が高められ、Amazonユーザーからも注目されやすいといえます。

数量限定タイムセール

「数量限定タイムセール」とは、Amazonで毎日開催されているタイムセールです。タイムセールの対象商品は販売個数が決められており、1人のユーザーにつき1つのみ購入できます。

タイムセール開催中は、在庫のパーセンテージや残り時間が商品ページに表示されます。ユーザーの焦りを掻き立て、購買意欲を高める仕様になっているという特徴があります。

7日間のタイムセール

「7日間のタイムセール」は、ほかのタイムセールと比較して長期間開催されることが特徴です。タイムセールページに7日間商品が掲載されるため、訴求力を高められます。

「数量限定タイムセール」と参加資格や手数料が同じで、「数量限定タイムセール」の経験者はチャレンジしやすいと言えます。

在庫処分タイムセール

「在庫処分タイムセール」とは、FBAにて長期間保管されている商品を対象としたセールです。FBAで抱えている在庫を減らすことを目的に参加する出品者が多い傾向があります。

大幅な割引額で販売できるため、購買率の向上を目指せるでしょう。手数料が発生しないことや、タイムセールページに掲載されることなどから、在庫を処理したい出品者におすすめのタイムセールといえます。

プライム会員先行限定タイムセール

「プライム会員先行タイムセール」とは、プライム会員向けのタイムセールです。プライム会員であれば、「数量限定タイムセール」で通常よりも30分早く購入できるというタイムセールです。

出品者にとっては「数量限定タイムセール」とほぼ変わりませんが、セールがあることを知っておくことは重要でしょう。

Amazonタイムセール祭り

「Amazonタイムセール祭り」は、Amazonビッグセールイベントの1つです。「Amazonタイムセール祭り」開催中は、「特選タイムセール」や「数量限定タイムセール」の対象商品が大幅に増えるほか、通常よりも高い割引率で出品されやすいでしょう。

「プライムデー」や「ブラックフライデー」といったビッグセールがない時期に開催される傾向があり、売上を作りやすいセールといえます。

Amazonタイムセールの活用法

Amazonタイムセールへの参加に向けて準備をすることで、売上アップやリピーターの獲得を目指せるでしょう。そこで、タイムセールを有効活用する方法を紹介します。

商品ページを充実させておく

タイムセールに向けて、対象商品の商品ページを充実させる必要があります。

商品ページを整えることで、タイムセールによるアクセス数の増加が購入率の増加につながりやすいからです。たとえば、スマホ画面からも見やすい仕様や、商品のイメージがわきやすい写真、また初めて商品を見るユーザーでも理解しやすい商品説明文などです。

ユーザーは商品ページの情報から購入を判断するため、売上に影響しやすいポイントといえます。

FBAに加入する

顧客満足度を高めるには、FBAへの加入がおすすめです。

FBAとは、Amazonが顧客対応や配送手続きを代行するサービスです。いままで出品者が行っていた業務をAmazonに任せられることから、業務負担の軽減にもつながりやすいでしょう。たとえば、FBAには以下のようなサービスがあります。

• Amazon倉庫からの商品発送
• 返品対応
• Amazon primeの対象として出品

FBAに加入しておくことで、タイムセールの参加による販売数の増加にも、迅速かつ丁寧な対応ができるでしょう。顧客満足度の向上はリピート購入にもつながりやすいため、ぜひ活用したいサービスといえます。

広告で露出を強化する

タイムセールに向けて、商品の露出を強化する必要があるでしょう。Amazon内での露出を増やすことで、タイムセール開催中に商品が上位表示されやすくなります。ユーザーの目に留まりやすいことから、アクセス数の向上につながるはずです。

Amazonで費用対効果が高い広告を出稿するなら、クリック課金型の「Amazonスポンサープロダクト広告」がおすすめです。検索ワードに連動して広告が表示されるため、購買意欲が高いユーザーに訴求できるメリットがあるでしょう。

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Wacwarksは過去EC業界で実績のあり豊富な知見を持ったパートナーが在籍するプロフェッショナル集団です。

ECモールの構築はもちろん、SEO対策や広告運用、コンテンツやメルマガなどの顧客対応など幅広くマーケティングの支援を行います。

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注意点を把握してAmazonのタイムセールを有効活用しよう

Amazonでは、毎日さまざまなタイムセールが開催されています。タイムセールは売上アップやリピーターの獲得につながりやすいため、参加を希望する出品者が多いはずです。

しかし手数料が発生したり、申請後に価格やバリエーションの変更ができなかったりするため、注意が必要です。

事前に注意点を把握して、セール開催中に参加が取り消されるようなトラブルが発生しないように対策をしておくことが大切でしょう。業務の効率化や露出の強化にお悩みの方は、FBAやAmazonスポンサープロダクト広告といったサービスを活用してみてください。

しかし招待制のため、どの出品者でも参加できるわけではありません。

本記事では、Amazon特性タイムセールの概要や活用法、参加にあたっての注意点などを解説します。

Amazon特選タイムセールに参加して売上やリピーターを増やしたい出品者の方は、ぜひ参考にしてみてください。

Amazon特選タイムセールとは？

Amazon特選タイムセールとは、Amazonで不定期開催されるタイムセールの一種です。24時間限定で開催されており、Amazonから招待された出品者のみ参加できます。

Amazon特選タイムセールに参加することで、継続的な売上アップを目指しやすいでしょう。

なぜならAmazon特選タイムセールでは、ユーザーへの訴求力を高められるからです。

たとえば割引対象商品は、商品一覧ページの画像に赤いタグがつきます。ユーザーの目に留まりやすく、注文数の増加につながるといえます。

Amazon特選タイムセールへの参加を目指して、招待されやすい体制を整えている出品者も多いでしょう。

Amazonで開催されているセールの種類

Amazonには、期間限定で開催される大型セールと毎日開催されるタイムセールがあります。セールを活用して売り上げにつなげるためにも、大まかなスケジュールを把握しておきましょう。

Amazon大型セール

Amazonでは毎年、以下のような大型セールが開催されています。

• 初売りセール（1月）
• 新生活セール（3月）
• 夏先取りセール（6月）
• プライムデー（7月）
• プライム感謝祭（10月）
• Amazonブラックフライデー（11月）
• 年末の贈り物セール（12月）

Amazonの大型セールは、その年によってスケジュールが微妙に異なったり、ときには開催されなかったりします。

たとえば以前は「サイバーマンデー」といったセールが11月～12月に開催されていました。しかしブラックフライデーの規模が大きくなるにともない、2021年以降は開催されていません。

大型セールはAmazonのサイトだけではなく、Web広告やテレビCMなどでも告知されます。重要な告知を見逃さないように、アンテナを張っておきましょう。

Amazon数量限定タイムセール

Amazonで毎日開催されているタイムセールには、「Amazon特選タイムセール」のほかに「Amazon数量限定タイムセール」があります。Amazon数量限定タイムセールとは、割引対象商品の販売個数が決まっているセールです。

Aamazon特選タイムセールと異なり、Amazon数量限定タイムセールは申請することで参加できます。商品ページに表示される、セールの残り時間や在庫数が、ユーザーの購買意欲を高めるといえるでしょう。

Amazon特選タイムセールの参加要件

Amazon特選タイムセールの参加要件は、明確に公表されていません。しかし、以下のような基準が考えられています。

• 評価が星3.5以上またはレビューがついていない
• 25%以上の値引きがされている
• Amazonで売れ筋の商品である
• 出品者が高評価を得ている

Amazon特選タイムセールに参加するためにも、普段から商品の売上管理や顧客満足度を意識することが大切といえるでしょう。

Amazon特選タイムセールの参加方法

Amazon特選タイムセールに参加するには、Amazonからの招待メールが必要です。招待を受けたら、以下の流れで参加の申請をします。

• 招待メールを受信
• 提出シートをダウンロード
• 提出シートを作成
• 申請

招待メールを受け取ったあとは、提出シートの作成が必要です。提出シートに記載された必要事項の内容を入力することで作成できます。

提出シートは、データをメールに添付して送信するか、招待メールに記載されたURLから申し込みフォームにアクセスして提出しましょう。

Amazon特選タイムセールの対策・活用方法

Amazon特選タイムセールで売上やリピーターを獲得するために、セールに向けた対策やセールの活用方法を把握しておきましょう。

事前に販売体制を整えることで、継続的な売り上げにつながりやすくなるはずです。

広告の強化

Amazon特選タイムセールに向けて、数週間前から広告による露出を強化しましょう。

Amazon内での露出を増やすことで、タイムセール当日に商品が上位表示されやすくなり、アクセス数の増加につながります。

Amazonで露出を増やすには、「Amazonスポンサープロダクト広告」がおすすめです。Amazonの検索ワードに連動して広告を表示させるため、購買意欲が高いユーザーに情報を届けやすいメリットがあります。

また、広告がクリックされた場合のみ課金されるため、費用対効果が高いといえるでしょう。

商品ページの改善

Amazon特選タイムセール期間中からセール終了後の売上アップを目指すには、商品ページの改善が重要です。

露出を強化したり、高い割引率で販売したりしても、商品ページが充実していなければ離脱されやすいでしょう。

たとえば、以下のようなポイントを意識する必要があります。

• スマホ画面からの見えやすさ
• 商品の使い方をイメージしやすい写真
• 顧客ニーズを網羅したキーワード設定
• 専門用語を避けた商品説明文

Amazonユーザーの7～8割はスマホでアクセスするといわれています。

そのため、小さいスマホ画面からでも見やすい商品ページを作ることが重要です。また、「商品の使い方」や「見た目の特徴」といった情報が伝わりやすい写真と文章も、売り上げに影響するでしょう。

FBAへ登録

Amazon特選タイムセールの顧客をリピーターにするには、顧客満足度を高める必要があります。

丁寧な顧客対応を効率的に行うなら、FBAの導入がおすすめです。FBAとは、Amazonが出品者に代わって顧客対応や配送の手配を行うサービスです。

たとえば、以下のようなサービスで顧客満足度の向上が期待できます。

• Amazonからの商品発送
• 返品対応などのカスタマーサービス
• 迅速かつ丁寧な商品発送
• Amazon primeの対象

FBAによる丁寧かつスピーディーな対応で顧客満足度が高まり、リピート率の向上につながるのではないでしょうか。

Amazon特選タイムセールの注意点

Amazon特選タイムセールに参加するにあたり、以下の注意点があります。

• 価格変更ができない
• バリエーションの組み換えができない
• エントリーしても参加できるとは限らない

参加申請後やセール開始後に想定外のトラブルが発生しないように、事前に確認しておきましょう。

価格変更ができない

Amazon特選タイムセールに申請した後は、価格の変更ができません。

申請時に提出するシートには、通常時の販売価格とセール時の価格を入力します。

Amazon特選タイムセールへの参加可否は提出シートの内容をもとに判断されることから、申請後に価格を変更しても反映されない場合があります。

どうしても価格を変更したい方は、改めて提出シートを作成し、再度申請をしましょう。

バリエーションの組み換えができない

Amazon特選タイムセールの申請をした後には、バリエーションの組み換えができなくなります

ちなみにバリエーションとは、カラーやサイズといった、商品のパターンのことです。

価格変更ができない理由と同様に、提出シートに入力した内容を申請後に変更しても、反映されない場合があります。バリエーションを組み替えたい場合は、再度提出シートを作成して申請しましょう。

エントリーしても参加できるとは限らない

招待メールが届いたからといって、Amazon特選タイムセールに必ず参加できるとは限りません

なぜなら申請時に提出するシートの内容をもとに、改めて審査がされるからです。審査の結果、参加が見送りになった旨のメールが届く可能性もあります。

申請後は必ず参加可否の当選結果を確認したうえで準備を進めましょう。

Amazon特選タイムセールで売上アップ＆リピーター獲得を目指そう

Amazon特選タイムセールとは、Amazonで毎日開催されている招待制のタイムセールです

Amazon特選タイムセールに招待されるには、顧客満足度や商品の管理が大切であると考えられます。また、Amazon特選タイムセールへの参加が決まれば、広告力を強化したり商品ページを改善したりすることで、セール終了後の売上にもつながりやすいでしょう。

顧客対応や発送手配などに手が回らない場合は、FBAへの登録がおすすめです。FBAによって顧客からの信頼を得やすいほか、運用に注力できるメリットがあります。Amazon特選タイムセールを活用して、売上アップやリピーターの獲得を目指しましょう。

そんな不安を抱えている方に向けて、この記事ではFBAが儲からないと感じる理由やFBAで儲けを出すためのポイントを紹介しています。

ぜひ参考にしてください。

Amazon FBAが儲からないのは何故？

FBAはコストがかかるため儲けが出にくい

AmazonのFBA（フルフィルメント by Amazon）とは、商品在庫の保管、梱包、発送、配送状況の問い合わせ対応などを年中無休で代行してくれるAmazonのサービスです。

とても便利なサービスですが、Amazonで販売した際に引かれる販売手数料とは別に、FBAの手数料がかかってきます。

この手数料が案外かさむため、利益の計算をせずにFBAを利用してしまうと「AmazonのFBAは儲からない」という事態になりがちです。

FBAのコスト①月額手数料

Amazon FBAを利用するには、月額手数料を支払う必要があります。

FBAの月額手数料は、大口商品を利用する場合は月額4,900円、小口商品のみの場合は毎月1点あたり100円です。

小口商品のみの場合、49商品までと在庫数の上限が設定されているので、まずは様子見で数種類使いたい場合におすすめです。

FBAのコスト②納品手数料

FBAでは、FBA倉庫へ納品するための配送料も、自身で負担することになります。

FBAを利用する商品の在庫は、Amazonの倉庫に保管しておく必要があるため、倉庫へ納品しなければなりません。

Amazon側では納品の際の配送料は負担しないため、仕入れ先業者からAmazonのFBA倉庫まで商品を直送してくれる業者を探したり、一度にまとめて納品できる商品を厳選するなど、納品の配送料を押さえる工夫が必要です。

FBAのコスト③在庫保管・配送代行手数料

FBAの月額手数料や納品手数料とはまた別で、在庫保管手数料や配送代行手数料も発生します。

在庫保管手数料は、FBA倉庫で使用しているスペース使用量です。1日あたりのスペースの利用料がかかるうえ、FBA倉庫で1年以上保管しているものは長期在庫保管手数料が発生します。

配送代行手数料は、商品の配送料に、注文商品のピッキング・梱包・発送や返品などの代行サービス料金が含まれたものです。

Amazon FBAを利用するメリットは？

出品している商品に「prime」マークが付く

Amazon FBAを利用して出荷する商品は、「prime」マークが付きます。

primeマークは、Amazonが設定した配送基準をクリアした商品にのみ付けられるものです。

primeマークがつくと、それだけでユーザーから選ばれやすくなるため、販売数の増加が見込めるということです。

発送にかかる一連の手間を省ける

FBAを利用すると、発送にかかわる業務を24時間年中無休でAmazonが対応してくれます。

注文後のスピーディーな発送や、問い合わせへの迅速な対応をしてくれるので、商品の発送で手一杯になっていた人も、利益の追求に時間をとることができるようになります。

広告効果の分析やライバルのチェック、市場調査、新しい商品の出品の検討などにじっくり時間を費やすことができ、ワンランク上の運営が実現します。

カート獲得率が上がる

FBAを利用している大口商品の方は、自店から発送する商品に比べてカート獲得率が上昇します。

カート獲得とは、自店舗が出品している商品を、商品ページの最上位に表示させてユーザーに購入してもらいやすくすることです。

小口商品のプランではカート獲得の資格がなく、大口商品である必要があるので注意しましょう。

Amazon SEOにポジティブな影響がある可能性が高い

FBAを使っていると、問い合わせからレスポンスまでの時間の短縮、注文からお届けまでのスピード感、顧客対応の質などにムラがなくなり、顧客満足度が上がります。

Amazonは顧客満足度の高い店舗を上位に表示させる傾向があるため、FBAを使うと検索結果の上位がとりやすくなるというわけです。

SEOが良くなり検索上位がとれるようになれば、商品の販売数やリピート客が増え、安定して利益を上げていくことが可能になります。

海外からの輸入や海外への発送も可能

FBAを利用すれば、在庫管理や配送もAmazonが保証してくれるので、海外からの輸入や海外への発送も可能です。

海外を販売や出荷のルートに組み込むには、配送業者のクオリティがネックとされてきましたが、FBAを使うことでこのリスクを取り除くことができます。

海外への販売を視野に入れている場合はFBAを活用するのがおすすめです。

Amazon FBAを使って儲けを出すためのポイント

利益を確保できるのかシミュレーションする

「FBAを使っても儲からなかった」とならないために、利益が確保できるかどうか入念にシミュレーションをしておきましょう。

FBAを利用するということは、通常よりも手数料がかかるということです。この手数料を計算したうえで利益を確保できるものを厳選し、赤字になってしまうものはFBAでは取り扱わないよう気を付けましょう。

AmazonではFBA料金シミュレーターを用意しているので、活用してみてください。

利益率の高い商品を選ぶ

FBAで取り扱う商品は、基本的に利益率の高いものにしておきましょう。

FBAを利用する以上、手数料をカットすることは不可能です。手数料を引かれたとしても利益が確保できるよう、利益率の高い商品を厳選する必要があります。

また、利益率が高くても低単価なものは赤字になりやすいので、単価の低いものはセット売りにする、あるいは自社発送にするなどの戦略も練っておきましょう。

サイズが小さい商品を選ぶ

これからFBAを使おうとしているのであれば、サイズが小さい商品から試してみるとよいでしょう。

サイズが小さい商品は、FBAの倉庫に納品する際、1回の配送でまとめて納品することができます。そのうえ、購入された商品をお客さんへ発送する際の配送料や、FBAの倉庫のスペースにかかる料金も安く抑えることができます。
同じ額で販売していても、小さいサイズの方が儲けが出やすいので、優先的に選んでいくとよいでしょう。

回転率が高く、繰り返し売れる商品を選ぶ

繰り返し売れる商品があるのなら、FBAで積極的に取り扱っていきましょう。

在庫保管手数料は、保管しているスペースごとに1日単位で請求がかかるため、倉庫で保管している期間が短いほど、在庫保管手数料がかかりません。

回転率が高く、何度も買いなおすものであれば、リピート購入で安定した利益を上げることができます。

逆に、1年以上売れないものは長期在庫保管手数料が上乗せされてしまうので、回転の遅い商品は避けるのが無難です。

ライバルが少ない商品を選ぶ

FBAで利益を上げるためには、価格競争がおこりにくい商品を選ぶのも重要なポイントです。

ただでさえ売上から引かれる手数料が多いのですから、低価格競争に巻き込まれると、更に利益を削るしかなくなります。

ライバルが参入しにくい商品なら、価格競争も起こらず、安定して儲けを出すことができます。

FBAで販売する商品は、リスクの少ないものから選んでいきましょう。

FBAの出品禁止商品は除外する

FBAには、出品禁止の商品があるので、必ず事前に確認しておきましょう。

自店で在庫管理をしていればAmazonで出品できたものでも、FBAでは出品禁止とされている商品もあります。

常温管理できない製品や動植物、化学薬品や医薬品、酒類など、多くの商品がFBAでは禁止されているため、誤ってFBA倉庫へ送っても、出品者負担で返送されてしまいます。

無駄なお金をかけないためにも、FBAで禁止されていない商品かどうかは必ず確認しておきましょう。

まとめ

儲からないと言われがちなFBAですが、事前にしっかりリサーチさえしていれば儲けを出すことは可能です。

裏を返せば、知識がない状態で闇雲にFBAを使ってしまうと儲からないので注意が必要ということでもあります。

リサーチとシミュレーションをしたうえでFBAを活用できれば、FBAを使うことのメリットが大きいのも事実です。

自店の出品している商品をして、FBAに移せるものから移していけると良いでしょう。

Amazon限定ブランド登録の注意点は？

などといった悩みを抱えているEC担当者の方は少なくないのではないでしょうか。

この記事ではAmazon限定ブランドの解説や、メリット・デメリットを詳しく紹介します。

ぜひ参考にしてください。

Amazon限定ブランドとは？

Amazon限定ブランドとは、自社で開発した商品をAmazonのみで販売するブランドのことをいいます。登録すると、Amazonからさまざまな優遇が受けられる場合があります。

Amazon限定ブランドとして登録すると、自社サイトを含む他のECサイトで同じ商品を販売できなくなるため、注意しましょう。

また、「Amazon限定ブランドが終了している」という情報がありますが、公式サイトでの発表はされていません。

登録要件

Amazon限定ブランドの登録要件は、以下を参考にしてください。

• 売上や販売数などの実績を上げる
• 専用のアカウントを作成する
• 商標登録を行う
• Amazon以外で販売しない

Amazon側では、ブランド登録の審査が行われます。審査の基準は公表されていませんが、審査が通ると、承認メールが届きます。

最低限のAmazon限定ブランドの概要を確認し、審査が通るように準備しましょう。

Amazonブランドとの違い

Amazonブランドとは、Amazonが開発から販売まで手がけるブランドのことです。低価格かつ高品質な商品を取り扱っている点が特徴です。

例えば、「by Amazon」や「SOLIMO（ソリモ）」など。

「Amazon限定ブランド」は自社で開発した商品を売るブランドなのに対し、「Amazonブランド」では、Amazonで作られたアイテムのみを販売しています。

Amazon限定ブランドのメリット5選

ここからは、Amazon限定ブランドに登録するメリットを5つ紹介します。

AmazonVine先取りプログラムに無料で参加できる

Amazon限定ブランドに登録すると、「Amazon Vine 先取りプログラム」に参加できます

Amazon Vine 先取りプログラムとは、信頼性のあるレビュアーに商品を届け、レビューがもらえる制度のことです。

販売開始前からレビューを反映できると、レビューを見たユーザーからの信頼が得やすく、さらなる購入者の獲得に繋がるでしょう。

限定ブランド枠の広告で商品をアピールできる

Amazon限定ブランドに登録すると、専用の広告枠を使って商品を宣伝できます。

主な広告枠は、以下の通りです。

• 「Amazonブランド・限定ブランド」
• 「Amazonブランド等」
• スポンサープロダクトと同列の1列目

目立つ位置に配置できることで、SEO対策にも繋がります。クリック数が上がり、購買率も上がるでしょう。

Amazon担当者が競合商品・KWを調査してくれる

Amazon限定ブランドの登録メーカーは、運営のスペシャリストが1名つきます。担当者に競合商品やキーワード調査を任せられ、運営における疑問があれば、相談もできます。

いい商品でもマーケティングで失敗すると、思うように売れないこともあるでしょう。

時間と手間のかかるリサーチを担当者に任せて、売上アップを目指しましょう。

無料かつ手続きいらずでセールに参加できる

本来であれば手数料がかかるセールも、無料で参加できます。また、面倒な手続きも不要です。

例えば、Amazonプライムデーは4,900円がかかりますが、限定ブランドに登録していると無料でセール商品を打ち出せます。

セール期間は1商品の売上が下がるため、無料で参加できるのは魅力的です。

Amazon限定ブランドのデメリット・注意点

Amazon限定ブランドには、メリットだけでなく、デメリットも存在します。注意点として把握しておきましょう。

Amazon以外のECサイトで販売できなくなる

Amazon限定ブランドに登録すると、他の販路がなくなります。自社含め他のECサイトでの販売ができないためです。

大量の在庫を抱えた場合でも、Amazonで売り続ける必要があります。在庫処分に困った際は、Amazon上の無料のセールへ参加してください。

売りたい商品ではなく、売れる商品を販売することが大切です。専任のAmazon担当者に相談してみましょう。

販売手数料が増加する

Amazon限定ブランドに登録すると、販売手数料が7%増加します。通常の販売手数料は、8〜15%です。つまり、15〜22%を負担しなければなりません。

手数料が上がるため、原価が低いアイテムや大幅な利益が出る商品を出品しましょう。

生産工場や仕入れ先の開示が必須になる

Amazon限定ブランドに登録する商品は、生産工場や仕入れ先の開示が必要です。なぜなら、Amazonはイメージや品質にこだわったアイテムの出品を理想としているためです。

国産にこだわりを持つユーザーが多く、海外産は認められないケースもあります。できるだけ国産商品を選びましょう。

FBAを利用しなければならない

Amazonの倉庫「FBA」の利用が義務付けられています。FBA倉庫（フルフィルメントセンター）とは、全ての販売業務を代行してもらえるサービスです。注文受付や発送業務だけでなく、クレーム・トラブル対応も任せられます。

在庫保管手数料や配送代行手数料がかかるため、費用がかさむ場合もあるでしょう。また、医薬品や生ものなどは納品できません。

一方で、24時間365日対応のため、トラブル時でも安心です。Amazonが行う配送業務のため、顧客からの信頼も得やすいでしょう。

限定ブランド用アカウントを作成しなければならない

Amazon限定ブランドに登録するために、専用のアカウントを作る必要があります。なぜなら、限定ブランドとしての健全な運営を管理するためです。

複数のアカウントのうち1つでも問題のアカウントが発覚すると、全てのアカウントが一時停止されるリスクもあります。

複数のアカウントを管理するために、体制を整えましょう。

Amazon限定ブランドについてよくある質問

Amazon限定ブランドに関するよくある質問を紹介します。

Amazon限定ブランドは怪しいと思われませんか？

「怪しい」と思われる可能性は低いといえます。

Amazon限定ブランドは、登録までに工数を要し、厳選されたブランドのみが販売できます。高品質なアイテムを出品するメーカーが多いのが特徴です。

商品選択ページのAmazon限定あり・なしの違いは何ですか？

商品ページで購入に移る際、「Amazon限定あり」「Amazon限定なし」を選択できる画面があります。あり・なしの違いは、限定特典がつくか・つかないかです。Amazon限定ブランドに関する表記ではありません。

Amazon限定ブランドを使わなくても売り上げを伸ばす方法

Amazon限定ブランドに登録せずに、売上を伸ばす方法を紹介します。

自分で調査する

Amazon限定ブランドでは運営のスペシャリストが1名付きますが、利用しない場合は自分で競合調査やKW調査を行う必要があります。

売れる商品や流行りの商品を探し出してください。Amazonの検索画面で多く出てくるKWを調査すると、顧客のニーズを理解できるでしょう。

また、商品ページの設定も大切です。競合ブランドが載せている画像や紹介文をリサーチし、差別化を行う必要があります。

ECサイト運営において重要なポイントは、競合商品やKWの調査です。問題なくリサーチができる方は、自分で調査する方法をおすすめします。

Amazon運営代行サービスを利用する

次に、Amazon運営代行サービスを利用し、売上を伸ばす方法です。AmazonSEOでの上位表示はもちろん、立ち上げをサポートするサービスも展開している企業もあります。

Amazonのアルゴリズムを熟知しているコンサルティング会社を選ぶと、売上を伸ばすための的確なアドバイスがもらえるでしょう。

自力での運営やリサーチに自信が持てない場合は、運営代行サービスに相談してみてください。

まとめ：Amazon限定ブランドを上手に使おう

今回は、「Amazon限定ブランドとは？」について、登録するメリットやデメリットなどを交えて紹介しました。

Amazon限定ブランドとは、自社の開発商品をAmazonでのみ販売するメーカーのことです。担当者が1名付き、無料でセールへ参加できるため、売上が上がる可能性が高くなります。

Amazon限定ブランドを活用し、ECサイトを上手に運営しましょう。

今回はそんな方に向けて、amazonのスマホでの調べ方をわかりやすく解説していきます。この記事をチェックすることで、「amazonランキングがスマホに表示されなくなってしまった」という事態にも対応できるようになります。ランキングの仕組みから、スマホで表示されなくなる原因と対策など、幅広い知識を身につけていきましょう。

amazonが提供しているランキングの仕組みとは？

まずは、amazonランキングの概念を整理することから始めていきましょう。amazonランキングとは、amazonEC内の実績を表す指標の1つです。次のような複数の順位に分けられるため、「どのランキングを重視するか」を見定めておくことも重要です。

• 売れ筋ランキング：カテゴリ内で取引された数量を参照し、1時間ごとのデータが反映されるランキング
• 新着ランキング：売れ筋ランキングのうち、新しく登録されたアイテムのみを対象とするランキング
• 人気度ランキング：商品登録されたタイミングではなく、直近24時間のデータを反映したランキング
• ほしい物ランキング：直近で「ほしい物リスト」に追加されたデータが反映したランキング
• 人気ギフトランキング：直近で「ギフト設定」されたアイテムを対象とするランキング

このよおうにamazonはさまざまなデータを収集し、ランキングを公表しています。ただし、公開されている情報はここまでであり、「ベストセラーや広告がどのように影響しているか」まではわかっていない点に注意が必要です。

amazonランキングのスマホとWebでの調べ方とは？

次に、amazonランキングの調べ方を紹介していきます。日常的にスマホでランキングのチェックをしている方も、「突然表示されなくなった」という事態に備え、Webでの調べ方も確認しておきましょう。

スマホでの調べ方

まずは、スマホからamazonアプリを経由する、ランキングの調べ方を紹介していきます。とはいえ、amazonアプリを使えば、行なうことは次の4つだけです。

• 画面下部に位置しているバーガーメニューを選択
• 商品とカテゴリページにジャンプするため下部にあるカテゴリを選択
• 「売れ筋ランキング」にジャンプるするため下部の「もっと見る」を選択
• 画面上部にランキングの種類タブが表示されるため「売れ筋ランキング」や「最新リリース」のなかからチェックしたいランキングを選択

スマホだと画面が小さく感じられるかもしれませんが、PCやiPadからであれば以下の手順で確認できます。

Webページでの調べ方

次はPCやiPadでのamazonランキングの調べ方を紹介していきます。こちらもスマホと同様に、いくかの処理だけでランキングをチェックできます。

• タブに表示されている「ランキング」を選択
• ランキングの種類がいくつか表示されるため「売れ筋ランキング」や「最新リリース」のなかからチェックしたいランキングを選択
• さらに絞り込みたい場合はサイドメニューに表示されている「カテゴリー」を選択

PCやiPadを用いたamazonランキングの調べ方は以上です。ただし、Webを使用する場合も、101位以下に位置する場合はランキング表示されません。出品をはじめたばかりの方は、101位以下に位置する時の調べ方についてもチェックしておきましょう。

• セラーセントラルから「知識と情報」、「出品大学」へと推移
• 「レポートとデータを活用しよう」を選択することで、ドロップダウンメニュー内に「[週ごとの推奨商品」が表示されるためクリック
• 「週ごとの推奨商品のレポートはこちら」を選択したうえで、チェックしたいカテゴリーをクリック
• 「日本語」を選べば、日本語版のデータをダウンロードをおこなえる

amazonランキングがスマホで調べられないときの対処法を紹介

ここからはスマホにamazonランキングが表示されないときの、対処法を紹介していきます。amazonに問い合わせるといった手段も取り上げますが、自分の手で原因を特定できるノウハウを身につけておくことをおすすめします。

スマホとWebの両方からランキングをチェックする

amazonランキングがスマホから見られない場合は、Webの調べ方も実践してみましょう。iPadやPCがスマホが手元にある場合は、先程紹介した手順を経るだけでamazonランキングを調べられます。

PCが手元にない場合は、SafariやGoogleなどの検索エンジンを経て、Web版のamazonページアクセスする他ありません。ただし、「スマホからのみamazonランキングの確認ができないのか？」、「スマホだけでなくWebからもランキングが調べられないのか？」をチェックすることで現状を正確に把握できます。

ブラウズノードを確認する

amazonランキングがスマホに表示されない場合の、2つ目の対処法がブラウズノードを確認することです。ブラウズノードとは、amazonに認識させるために商品登録時におこなうカテゴリ設定を指します。

このカテゴリ分けが上手く行ってない場合は、スマホだけでなくamazonのWebページからもランキングを確認することができません。稀に「ほかの商品ページを編集しただけ」という場合でも、影響することがあるため、当該商品のブラウズノードの確認をおこないましょう。

具体的な手順は以下の通りです。

• セラーセントラルの在庫管理のページから、ランキングが消えてしまっている商品の詳細の編集を選択
• 重要情報タブから推奨ブラウズノードを選択し、「編集」ボタンを押下
• 当該商品にマッチした商品タイプを選択

100位以下のランキングをチェックする

100位以下のランキングをチェックすることも、amazonのランキングがスマホに表示されない時の対処法の1つです。「通常のアクセスで表示されるランキングは100位以以上のものだけ」というルールがあり、登録したばかりなどの理由で100位以下に位置している場合は、スマホから確認することができません。

ただし、以下の手順を経ることで、自身の出品したアイテムがどの位置にいるかを確認可能です。

• amazonセラーセントラルにログイン後、「出品大学」と検索する
• 検索結果に反映されている「Amazon出品大学」をクリックする
• 「Amazon出品大学」のページに遷移後、画面左側の「講座を選択」のメニュー欄にある「レポートとデータを活用しよう」をクリック
• メニューが遷移した後に表示される、「最新ランキングデータ(週間)」や「過去の売れ筋商品データ(月間)」を選択

amazonへ問い合わせる

amazonランキングがスマホに表示されない場合の最後の対処法が、amazonへ問い合わせるというものです。一時的な障害が出ている場合も、amazonへアクセスするだけで簡単に情報を手にすることができます。

ただし、「問い合わせをしても明確な答えがない」というケースがあることも頭に入れておきましょう。対応を待っているうちに時間だけが過ぎていくこともあるため、自身で状況を把握できるノウハウをもっていたほうがよいでしょう。

amazonランキングをスマホで確認する際の注意点

ここからは、amazonランキングをスマホでチェックする際の注意点を解説していきます。スマホを用いることで手軽に調べられるamazonランキングですが、用い方にはいくつかの注意点が存在します。

現在のランキングだけを参考にしない

amazonランキングをスマホで確認する際の、1つ目の注意点が現在のランキングだけを参考にしないことです。せどりで一時的な利益を得たい方も多いと思いますが、amazonランキングだけを見て仕入れるべきではありません。

現在のamazonランキングだけを参考にすべきでない理由は、購入実績が順位に反映されるためです。言い換えると購入後にキャンセルされた商品でも、ランキングに上位表示されるため一件ニーズにあるアイテムに見えてしまうわけです。

スポンサープロダクト込の順位になっていることがある

amazonランキングをスマホで見る際は、スポンサープロダクト込の順位になっている可能性にも目を向けましょう。ランキング上位に位置していることから「取引実績がある」と判断しがちですが、スポンサープロダクトに支えられていることも珍しくありません。

参照しているランキングがスポンサープロダクト広告欄である場合は、自身もamazon広告を活用することを前提に考えなければなりません。

スマホで調べたamazonランキングを上手に活用するなら自己分析がおすすめ

amazonランキングがスマホに表示されない場合の調べ方は、これまでに紹介してきた通りです。ただし、「自身が出店したアイテムが何位に位置しているか」、「仕入れるべき商品の根拠を明確にしたい」といった場合は、分析ツールを使うことをおすすめします。実績のあるツールは数多く存在していますが、keepaであれば次のような機能を活用できます。

• グラフ表示：商品価格やamazonランキングなどをグラフ化
• トラッキング：事前に設定した商品の価格が、基準を下回った場合に通知する機能
• 商品詳細の表示：amazonがセーラーとなっているアイテムの在庫数や定価、JANコードなどをわかりやすく表示

keepaにはこういった機能が搭載されています。ランキングだけを見ていてもわからない順位の変動が、分析ツールによって確認されることも少なくありません。

また、amazonランキングの調べ方や用い方だけでなく、運用面に悩みがある方は専門家へ相談を検討しましょう。「自身で分析できるし、お金をかけたくない」という方が多いことも事実ですが、無料で相談に乗ってくれるコンサルタントや運用代行も増加傾向にあります。

もちろん相性や実績など、検討すべき箇所があることも事実ですが、初めて相談する方には以下の企業がおすすめです。

• 株式会社Wacworks：Wacworksは、amazon運用のコンサルティングや代行などのサービスを提供。特にコンサルティング部門では、amazon運用を熟知したコンサルタントから、確度の高いアドバイスを受け取れる。運用代行においても、amazon事業全体をサポート。PDCAサイクルの高速化により、短期間で売上につながる体制を構築可能　EC・D2Cの支援なら株式会社Wacworks（ワックワークス）
• 株式会社サイバーエージェント：さまざまな事業でのノウハウを活かし、広告運用事業に強みをもつ企業。BIツールの「CA Dashboard」や AIツールの「AI feed designer」を活用することで、いち早くPDCAサイクルをを回すことが可能　株式会社サイバーエージェント
• 株式会社ザーナス：ネットショップ運営において、数々の実績をもつ企業の1つ。ネットショップ実務士、通販エキスパートといった有資格者のみを配置し、確かなノウハウを提供してくれる　株式会社ザーナス

まとめ

amazonランキングを参考にし、出店するアイテムを選んでいる方の中には「常にスマホを使っている」方が多いことも事実です。そして、思いの外多くの方が遭遇している事象が「スマホにamazonランキングに表示されない」というものです。そして、その原因はスマホの仕様や、ブラウズノードの設定、amazonサーバーの一時的なエラーなどまちまちです。ただし、今回紹介したスマホとWebブラウザの双方からアクセスする、ブラウズノードの設定を再確認するといった対処法を身に着けていれば、十分に対処できます。

また、これから出品をし、「スマホでランキングを確認するつもり」という方は、ランキングを用いる際の注意点も頭に入れておきましょう。仕組みを理解しておくことで、一時的な順位を参考にアイテムを仕入れてしまうといったミスを防ぐことができます。自分自身でランキングを分析するノウハウと、信頼できる相談相手を見つけておけば、失敗してしまうリスクを最小化できるでしょう。

Amazonは、多くの企業が参入しており、ECサイトの中でも大規模な市場です。そのため、運用ノウハウが少ない状態でAmazon市場に参入しても、期待した結果は得られないかもしれません。

そこで、おすすめの運用方法が、Amazonの運用代行会社に物販ビジネスを一任することです。業者は、Amazon運用に関するノウハウが豊富のため、新規参入した店舗の売上向上にも貢献してくれるでしょう。

本記事では、おすすめのAmazon運用代行会社を25社に厳選して紹介します。Amazon運用代行に依頼するメリットやデメリット、費用、選び方なども解説しました。

Amazonの運用代行を依頼したい方は、自社に適した会社・業者を見つけてみてください。

Amazonの運用代行なら、コンサルティングサービス「Wacworks」へ

Amazonの運用代行会社をお探しの場合は、EC運営のコンサルティングサービス「Wacworks」がおすすめです。

Wacworksでは、「Amazonで売上を伸ばしたい」「集客を増やしたい」と考えるセラー様に向けてコンサルを行います。新規店舗の出店サポートや「売れるページ」の作成を行うため、戦略を立てて売上アップを目指せます。

広告運用代行や出店代行もお任せください。Amazonのアルゴリズムを熟知したコンサルタントが、売上を伸ばすための戦略を査定し、優先度の高い施策をご提供します。

Wacworks公式サイトはこちら

Amazon運用代行とは？

Amazon運用代行とは、Amazonの店舗運営の業務の一部またはすべてを代わりに任せられるサービスのことです。コンサルを提供してくれる業者もあるため、市場分析や効果検証により、売上や作業効率が向上するでしょう。

また、Amazonは売上ランキングによって商品の露出順位が変動するため、ランキングを上げるための様々な工夫が必要となります。しかし、Amazonにはコンサルティングサポートが設けられておらず、初めての出店企業にとっては難しいと感じるでしょう。

そのため、Amazonに新規参入するなら、運用代行会社への依頼をおすすめします。

Amazonの運用代行とコンサルティングの違い

Amazonで売上を伸ばしたり、業務を効率化したりするために、運用代行サービスやコンサルタントを利用する事業者も多いです。

運用代行はAmazon運営の業務を任せられるサービスです。人手が足りない事業者におすすめです。

一方で、コンサルティングとは、あらゆる角度からのデータ分析により、Amazonの店舗運用のアドバイスをしてくれるサービスのことです。運用代行とは違い、事業者側でストアの作成や商品の登録作業を行うケースも多いでしょう。「リソースは足りているけど、何をどうしたら売上が上がるのか分からない」と悩む事業者におすすめです。

コンサルティングファームの中には、運用代行もサービスに含まれるケースもあります。依頼したいことと業者が提供するサービスが一致しているかを確認し、依頼を検討しましょう。

Amazonのコンサル会社9選！選び方やメリットも解説 – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

「Amazonのおすすめコンサル会社を知りたい」「運用代行もしてもらえるの？」などと悩んでいる販売事業者もいる

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Amazon運用代行の費用・料金体系

ここからは、Amazonの運用代行にかかる費用や料金体系を紹介します。運用代行には、「成果報酬型」と「固定報酬型」の2つの料金体系が設定されています。それぞれのメリットやデメリットを理解し、自社店舗にとって適切な料金体系を選択するときの参考にしてください。

売上に応じて金額が変わる「成果報酬型」

Amazonの運用代行には、成果に対して一部を報酬として受け取る「成果報酬型」の料金体系を採用している企業も存在します。

成果報酬の費用目安は10％〜20％といわれています。高いと感じる方もいるでしょう。しかし、Amazon運用代行業者の豊富な知識や経験を自店舗に反映させられると考えれば、成果報酬の目安は妥当といえます。

成果報酬型のメリットは、以下にまとめました。

成果報酬型の最大のメリットは、Amazonビジネスに参入したてで売上が見込めない場合でも、費用を出しやすい点です。売上が上がらなかった場合は、インセンティブの費用を支払う必要がないため、リスクを減らして運用代行をしてもらえます。

一方で、成果報酬型にはデメリットも生まれます。以下にまとめました。

また、成果報酬型の最大のデメリットとしては、成果の基準が不明瞭な場合もある点です。報酬を「売上金額に対して何%」とする場合もあれば、「運用代行をしたサービスに対する報酬」を請求される可能性も否定できません。

成果報酬型の運用代行会社に依頼する場合は、運営会社にとって「成果となるもの」の基準を明確にするようにしましょう。

成果報酬型の体系をとる企業であっても、月額の固定費を支払うケースも多いです。各運用代行会社の料金体系を確認し、万が一思うような売上が上がらなかった場合でも支払える金額の業者への依頼をおすすめします。

毎月決まった費用を支払う「固定報酬型」

Amazonの運営代行会社には、成果報酬型とは異なり、固定報酬型の料金体系を採用している企業もあります。固定報酬型の料金体系は、毎月決まった費用（月額料金）を支払ことで、Amazonの運用を代行してくれます。

固定報酬の目安は、10万円〜50万円といわれています。基本的に、サービス内容が充実しているほど費用が高くなります。そのため、代行費用が50万円を超えるケースも珍しくありません。

固定報酬型のメリットは、以下の通りです。

固定報酬型の運用代行会社に依頼すると、売上がいくら上がっても毎月支払う料金は変わりません。年間の予算も立てやすく、計画的な運営ができるでしょう。

一方で、デメリットは、以下の通りです。

固定報酬型の料金体系の最大のデメリットは、売上が上がる保証がないにも関わらず、毎月同じ報酬を支払わなければならない点です。売上が下がっても、支払う費用は変わらないため、最悪の場合赤字になることも。

「ある程度の売上が見込めるけどリソースが足りない」店舗は、固定報酬型の運用代行に依頼するといいでしょう。

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Amazonで出店するうえで、Amazon分析ツールの利用は欠かせません。 分析ツールを利用することで、定量的

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Amazon運用代行で依頼できる10の項目

Amazon運用代行で依頼できる項目を解説します。

ユーザーのニーズに合わせたAmazonストアを作れる

Amazonストアとは、自社商品を専用のページで販売できる機能です。他にも、商品ページと呼ばれる機能があり、これは他の事業者と商品を共通して展開します。つまり、Amazonストアは差別化を図るうえで大切な機能です。

運用を代行してもらえれば、効果的な差別化を図れたAmazonストアを作成してもらえるでしょう。

Amazon SEO対策で上位表示を狙える

SEO対策とは、検索結果で上位表示させるための施策を指します。つまり、AmazonのSEO対策をおこなうことで、検索ページに自社商品を表示させやすくなります。Amazon運用代行業者にSEO対策を依頼すれば、さらなる売り上げ率の向上が期待できるでしょう。

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「AmazonのSEOのアルゴリズムは？」「Amazon検索で上位表示させる方法を知りたい」とお悩みの方も多い

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商品の登録および入れ替えで工数を削減できる

Amazon運用代行業者では、商品の登録および入れ替え作業も対応してくれます。商品数が多かったり入れ替えが激しかったりする店舗は、Amazon運用代行業者を活用することで、工数を大きく削減できるでしょう。

商品ページや画像の作成をしてくれる

Amazon運用代行業者に商品ページの作成を依頼すれば、魅力的なコンテンツに仕上げてくれるでしょう。商品ページの魅力度で、見込み顧客の購買意欲が異なります。魅力的であれば、購入ボタンをスムーズに押してもらえるでしょう。一方で、魅力的でなければ、商品ページまでたどり着いた見込み顧客を逃しかねません。

Amazonの商品画像には「販売品のみ写す」「いずれかの幅が1,000ピクセル以上」などの細かいルールが設けられています。ルールを守らていない商品画像を利用すれば、検索結果から外されたり出品が禁止されたりします。Amazon運用代行業者は、細かな規定も把握しているため、安心して依頼できます。

売り上げ分析で市場ニーズや傾向がわかる

売り上げを分析することで、自社商品の市場ニーズや傾向を把握できるため、戦略が立てやすくなります。しかし、商品ごとに施策が必要なAmazonでは、売り上げ分析をどのように活かせばいいかわからない企業も多いはずです。

Amazon運用代行業者によっては、売り上げ分析の結果による施策を立案してくれます。Amazonに新規参入する企業は、運用代行業者を活用するのが好ましいでしょう。

競合分析でライバルとの差別化を図れる

似たような用途の商品が出回っている現代では、いかに競合と差別化を図るかが大切です。そのため、市場で勝ち抜くためには競合分析が欠かせません。しかし、他のオンラインストアとは異なり、Amazonは商品単位で施策が必要です。そのため、競合分析や施策の立案に時間がかかるでしょう。

競合分析にも対応してくれるAmazon運用代行業者に依頼すれば、社内コストを削減できます。

Amazon内イベントを運用してくれる

Amazonでは、定期的に次のようなイベントが開催されます。

これらのイベントでは、大幅な割引セールが実施されるため、Amazon市場の回転率が高まります。しかし、イベント時に適切な施策や戦略を立てられなければ、自社の売上率は普段と変わらないでしょう。

Amazon運用代行業者は、イベント時の施策や戦略のノウハウも蓄積されているため、売り上げアップに貢献してくれるはずです。

Amazonタイムセールの注意点5選！セールの種類や活用方法も紹介！ – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

Amazonのタイムセールは商品の訴求力を高められることから、継続的な売上アップを目指せるでしょう。 しかし、

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広告運用で商品の露出を増やせる

Amazon運用代行業者は、効果的な広告の施策を理解しています。そのため、広告運用の代行を依頼すれば、より売上アップを見込めるでしょう。Amazonが用意している広告には、次のような種類があります。

ただし、広告運用の代行費用は20万円以上するケースが多いため、慎重に依頼を申し込みましょう。

転売対策で商品の価値を維持できる

Amazonの運用代行会社の中には、転売対策をしてくれる業者も存在します。

転売対策をすることで、自社商品の価値を維持できるでしょう。転売で安く出されると、自社の商品が購入されにくくなるデメリットが発生します。業者に目を付けられることで、常習的に転売目的で購入されやすくなり、自社の利益が大きく低下する恐れがあります。

土日夜間の監視体制を整えた転売対策を行うAmazon運用代行業者もいるため、「ほかの媒体で安く出品されて商品の価値が下がる」といったデメリットはカバーできるでしょう。

コンサルティングで運用方法を相談できる

Amazon運用代行業者によっては、コンサルティングにも対応しています。コンサルティングサービスを受けることで、中・長期的な売上アップを見込める施策や戦略を提案してくれるでしょう。

経験豊富な代行業者のコンサルティングを受ければ、豊富な知識を社内に蓄積できます。将来的に、社内でAmazon運用を考えている方は、コンサルティングの活用を検討してもいいでしょう。

Amazon運用代行の3つのメリット

Amazon運用代行のメリットは、次の3つです。

• 収益の向上
• 社内コストの削減
• 運用リスクの低減

それぞれ解説します。

Amazon運用代行のメリット1.収益の向上

Amazon運用代行業者は、豊富な経験と知識を持っているため、優れた販売戦略の立案が可能です。また、新規参入に特化した施策も提供できます。これにより、Amazon運用代行を利用することで、収益の向上が期待できます。

Amazon運用代行のメリット2.社内コストの削減

Amazon運用には専門知識が必要です。社内での知識習得には時間や人員の育成コストがかかりますが、Amazon運用代行業者は、アカウント作成から施策の立案までを一括で行ってくれます。

そのため、社内リソースを割く必要がなく、コストの削減につながります。

Amazon FBAが儲からないって本当？儲からないと感じる理由や儲けを出すためのポイントを紹介！ – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

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Amazon運用代行のメリット3.運用リスクの低減

Amazonの規約違反に触れると、出店禁止などの厳しいペナルティが課せられます。Amazon運用代行業者は、Amazonの規約を熟知しており、自社で運用するよりもリスクを低減できます。

逆に、社内技術が少ない状態でAmazonアカウントを運用すると、規約違反に触れる可能性が高くなるでしょう。

Amazon運用代行の3つのデメリット

Amazon運用代行のデメリットは、次の3つです。

• 社内技術が蓄積されにくい
• 費用がかかる
• ブランドイメージが損失される可能性がある

それぞれ解説します。

Amazon運用代行のデメリット1.社内技術が蓄積されにくい

Amazon運用をすべて委託すると、社内技術の蓄積が難しくなります。これによって、自社の技術力の向上が見込めなくなる可能性があります。

しかし、短期的なAmazon運用にフォーカスする場合は、社内技術の蓄積にこだわらないことも選択肢の一つです。長期的な視点で考える場合は、Amazon運用代行のコンサルティングサービスを活用して、社内での技術力向上につなげるのも可能です。

Amazon運用代行のデメリット2.費用がかかる

Amazon運用代行会社に業務を委託する場合、一定の費用がかかります。そのため、自社で業務を担当する場合よりも、費用が高くなることがあります。とくに、小規模な企業や個人事業主の場合、費用の負担が大きくなる可能性があります。

しかし、Amazon運用代行を利用することで、スムーズな収益化につながるケースがあります。取り扱う商品が魅力的であれば、依頼費用を収益で回収できるでしょう。

Amazon運用代行のデメリット3.ブランドイメージが損失される可能性がある

Amazon運用代行には、顧客とのやり取りも含まれるケースがあります。やり取りが丁寧でなければ、商品に悪評をつけられる可能性があるでしょう。当然ながら、ブランドイメージの損失につながります。

そのため、信頼できる会社を選ぶか、顧客とのやり取りは社内で行うか選ぶ必要があるでしょう。Amazon運用をすべて任せるのにはデメリットもあるため、適切な判断のうえで、業務を委託しましょう。

Amazon運用代行業者の4つの選び方

Amazon運用代行業者の選び方は、次の4つです。

• 実績や評判
• サービス内容
• サポート体制
• 依頼料

それぞれ解説します。

Amazon運用代行業者の選び方1.実績や評判

信頼できる代行業者を選ぶには、実績や評判を確認するのが大切です。具体的には、次のポイントを確認しましょう。

• 過去にどのような商品を取り扱ってきたか
• 顧客満足度が高いか

上記を確認するには、代行業者の公式HPや口コミなどを調べるのがおすすめです。

運用する商品と同じものを取り扱っている業者であれば、商品特有のノウハウを有しているはずなので、高い効果が期待できます。また、口コミが良ければ、安心して依頼できるでしょう。

費用の安さにとらわれず、実績や評判を重視して業者を選ぶことで、満足できる結果が期待できます。

自社ECサイト成功事例とその秘訣 – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

ECサイトはビジネスの成長において欠かせない存在になりつつあります。それは物理的な店舗と異なり、地理的な制約を

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Amazon運用代行業者の選び方2.サービス内容

Amazon運用代行業者を選ぶ際には、サービス内容にも注目することが重要です。代行業者のサービス内容には、次のようなものがあります。

• 商品登録や出品、在庫管理の代行
• 商品の価格設定やプロモーション戦略の提案
• 注文処理や配送、返品処理の代行顧客
• 対応や問い合わせ対応の代行
• レポート作成や分析の提供

自社のニーズに合わせて、必要なサービスを提供しているかどうかを確認するのが大切です。社内ノウハウが蓄積されていない場合は、Amazon運用をすべて任せられる業者を選ぶのがおすすめです。

Amazon運用代行業者の選び方3.サポート体制

はじめてAmazon運用代行業者に依頼する場合、運用の進め方に不安を感じるはずです。不安を解消するためには、サポート体制も重視しましょう。

たとえば、代行業者とのコミュニケーション手段です。Amazon運用の知識がない方は、来社やZoomのようなリアルタイムでのサポート体制を設けている業者を選ぶのがおすすめです。

また、Amazon運用代行を依頼する際のレスポンスの良さも確認しておきましょう。レスポンスが良ければ、依頼後もコンスタントなやり取りが期待できます。

Amazon運用代行業者の選び方4.依頼料

Amazon運用代行業者を選ぶ際には、依頼料にも注目することが重要です。依頼費用は、基本的に固定報酬＋成果報酬の仕組みが採用されています。そのうえで、細かな料金設定は業者ごとに異なります。

実際、5万円で依頼できる業者もあれば、20万円以上必要なケースも。自社の規模に見合った費用を設定している業者に依頼すれば、満足できるサービスを受けられるでしょう。

amazonでモノを売る方法とは？新規出品者が押さえたいコツ7選 – ECグロースラボ｜ecgrowthlabo

ECサイトの運営を考えている方のなかには、「amazonを有力候補にしている」という方も多いのではないでしょう

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おすすめのAmazon運用代行業者25選

おすすめのAmazon運用代行業者を、次の25選ご紹介します。

1. 株式会社Wacworks（ワックワークス）
2. 株式会社いつも
3. 株式会社arounds
4. 株式会社ネットショップ総研
5. アグザルファ株式会社
6. トゥルーコンサルティング株式会社
7. 株式会社サイバーレコード
8. NE株式会社（旧Hameeコンサルティング株式会社）
9. 株式会社そばに
10. 株式会社スタイリスト
11. サヴァリ株式会社
12. 株式会社ワンプルーフ
13. 株式会社アイズプランニング
14. 株式会社REALMS
15. 株式会社ウィズワーク（withwork）
16. Sales Doctor（株式会社ウェルボン）
17. 株式会社ココラブル
18. 株式会社ピュアフラット
19. 株式会社Proteinum（プロテーナム）
20. 株式会社CRB
21. 株式会社YUGETA ECコンサルティング
22. しるし株式会社
23. 株式会社ザーナス
24. 株式会社idiom
25. AnyMind Group株式会社

それぞれ特徴をおさえれば、自社に適した業者を選べるでしょう。

1.株式会社Wacworks（ワックワークス）

株式会社Wacworksは、ECサイトのコンサルティング・運営代行会社です。楽天・amazon・yahooを軸としたECモールの運営代行・コンサルティングから、ECサイトの作成、専門知識の必要な越境サイトの運営まで幅広く対応しているのが特徴です。

また、通り一遍のサイト改修コンサルを行うのではなく、各業種・取り扱う製品の特性などから各クライアントに合ったオリジナルの提案を行い、伴奏しながら売上の向上を目指せるでしょう。

また、実績も豊富で自社EC運営をしていることも強みで、PDCAを回し常に新しい情報を取得しています。その中から、厳選されたトピックをクライアントのサイトへも落とし込むことで再現性の高い施策の実施が実現できているようです。

Wacworks公式サイトはこちら

2.株式会社いつも

株式会社いつもは、EC運営に特化した運用代行・コンサルティング企業です。16年にわたり、11,000件以上の実績を誇ります。

また、200名以上の専門スタッフから自社に応じた適切な人員をアサインしてくれるため、最適なサポートを受けられます。

運用代行では、商品登録や在庫管理、注文処理などの業務を全面的に代行可能です。コンサルティングでは、売上アップのための戦略立案や、マーケティング支援など多面的にサポートしてくれます。

打ち合わせは来社でも可能なので、Amazon運用代行業者をはじめて利用する方でも安心です。

株式会社いつも公式サイトはこちら

3.株式会社arounds

株式会社aroundsは、ECサイトの運営代行に特化した業者。500社以上の実績があり、継続契約しているクライアントが91%と、高い信頼性が特徴です。

また、デザインやシステム面などの各分野から専門スタッフをアサインし、自社に専属チームをつけてビジネスをサポートしてくれます。さらには、アクセス解析のヒートマップの無料提案も用意されています。

費用も月額20万円からの固定性や成果報酬などが用意されているため、自社のニーズに合わせた代行が可能です。

株式会社arounds公式サイトはこちら

4.株式会社ネットショップ総研

株式会社ネットショップ総研は、Amazon運営代行やコンサルティングなどを手がける業者です。楽天市場でMVP7回受賞という実績を誇ります。

また、過去10年以上の豊富な販売データベースの蓄積により、タイミングに応じた適切な施策を打てるのが強みです。

支払いは売上に比例して変動するため、リスクを抑えながらAmazon運用代行を依頼できます。

株式会社ネットショップ総研公式サイトはこちら

5.アグザルファ株式会社

株式会社アグザルファは、ECサイトのコンサルティングをメインに行っている企業です。代表は元Amazon社員であり、在籍中には5期連続でトップセールスを獲得するほどの豊富な経験と実績を持っています。

実際、アグザルファ株式会社のクライアントは「Amazonマケプレアワード」や「Amazon出品者アワード2021」などを受賞しています。元Amazon社員の豊富な経験や知識が垣間見れた瞬間といえるでしょう。

また、海外販売サポートにも対応しているため、グローバル展開を検討している企業でも満足できるサービスを受けられます。

なお、運用代行費は、企業規模によって月額78,000円からのプランを用意しています。コンサルティングは98,000円から依頼可能です。行っています。

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6.トゥルーコンサルティング株式会社

トゥルーコンサルティング株式会社は、コンサルティングに特化した企業です。1000社以上のコンサルティング実績を誇ります。社内に培われたノウハウにより、自社の店舗に応じて効果的な施策を提案してくれます。

また、月3社まで、無料の経営相談を受け付けているのも特徴です。さらには、EC・通販の業績アップ資料の無料配布も行っています。コンサルティングをはじめて依頼する方は、まずは無料のサービスから試してみるのもいいでしょう。

なお、コンサルティング費用は月額270,000（税込）のプランから用意されています。

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7.株式会社サイバーレコード

株式会社サイバーレコードは、Amazonの提携パートナー企業として、運営代行をメインに手がけている会社です。最大の強みは、良質な施策を打てることでしょう。

実際に、株式会社サイバーレコードの取引企業の中には、昨年対比売り上げ800％を達成した事例もあります。また、コンサルティング担当が1年間つくため、自社ならではの手厚いサポートも受けられます。

さらに、月商売上ごとに、費用が明確に分けられているのも良心的です。月商100万円以下の場合は、月額150,000円から代行を受けられます。月商が100万円以上であれば、売上の15％の料金体系です。

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8.NE株式会社（旧Hameeコンサルティング株式会社）

NE株式会社（旧Hameeコンサルティング株式会社）は、Amazon運用代行とコンサルティングの両方に対応しています。また、Hameeコンサルティングは「EC支援企業のBEST100」のECコンサルティング部門で受賞致しました。

ECコンサルティングの利用検討の場合のみですが、コンサルティングの無料お試し期間が設けられているため、安心してサービスを試せます。無料期間中にアドバイスを受けることで、自社の課題を把握し、より効率的な運営方法を見つけるのも可能です。

成果報酬プランはなく、固定額のみの料金設定です。

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9.株式会社そばに

株式会社そばには、Amazon運用代行とコンサルティングに対応しています。最大の魅力は、お手頃な価格でサービスを受けられることでしょう。

運用代行もコンサルティングも、月額50,000円からで依頼できます。また、より本格的なサービスを活用したい方のために、月額150,000円 のスタンダードブランも用意されています。

自社のニーズに合わせたプランを選択でき、リーズナブルな価格設定のため、良心的なサービスといえるでしょう。

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10.株式会社スタイリスト

株式会社スタイリストは、Amazon運用代行やコンサルティングなどを手掛ける企業です。取引先の月商は最高で3億円という実績を持ち、モール年間大賞15部門に、5年連続で入賞しています。

さらに、契約継続率は業界でも高水準の95％。この背景には、社内で施策の立案からバックオフィス業務などの運用の完結により、スピーディーに対応できる点が挙げられます。

コンスタントに結果を出したい、という方は、株式会社スタイリストにAmazon運用代行を依頼するのも1つです。

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11.サヴァリ株式会社

サヴァリ株式会社は、Amazon運営代行コンサルティングなどを提供している企業です。取引先企業の平均売上アップ率は240％（2021年12月）。顧客満足度も常時90％以上と高水準を誇ります。

また、元大手ECモールやネットショップ店長経験者などの知識が豊富なメンバーで構成されており、人材品質が高いのも特徴です。

なお、Amazon運営代行は150,000円から依頼できます。コンサルティングは100,000円からのプランが用意されています。

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12.株式会社ワンプルーフ

株式会社ワンプルーフは、Amazon運用代行やコンサルティングなどをサポートしている企業です。取引企業は、6ヶ月で平均売上が200％もアップする実績を誇ります。

これは20名以上のチーム体制を持ち、ECノウハウを有するメンバーがチームを組んでビジネス支援に携わっているからこその結果でしょう。

売上アップに直結する効果的な支援を提供し、クライアントから信頼を得ている株式会社ワンプルーフは、EC事業の成功に欠かせないパートナーとして注目されています。

株式会社ワンプルーフ公式サイトはこちら

13.株式会社アイズプランニング

株式会社アイズプランニングは、ECビジネスに特化した運用代行サービスを提供しています。費用が良心的で、初めてAmazon出店する方でも安心して依頼できるのが特徴です。

具体的には、50,000万円＋インセンティブ10％で委託が可能です。さらに、発送代行のみにも対応しており、送料も430円からと業界最安値です。これにより、業務の効率化やコスト削減に繋がります。

Amazon運用業務の一部（発送代行）のみ依頼したい、という企業にも、株式会社アイズプランニングはおすすめです。

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14.株式会社REALMS

株式会社REALMSは、Amazon運用代行やコンサルティングなどを提供している企業です。300社以上の取引実績を誇ります。

特徴は、独自開発のAI技術を使って、業務の効率化に取り組んでいることです。これにより、新規出店者を月商5,000万円に導いた実績があります。0から月商5,000万円に成長させたことから、社内ノウハウの信頼性が高いことがわかります。

また、スポットコンサルにも対応しており、1時間あたり250,000円（税込）で専門家のアドバイスを受けるられるのです。

すでにAmazonで店舗を構えている方にも、株式会社REALMSはおすすめです。

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15.株式会社ウィズワーク（withwork）

株式会社ウィズワークは、プライム上場企業「クロス・マーケティング」グループのグループ会社です。

クロスマーケティングでのリサーチ経験で培った顧客理解力と、市場分析ノウハウをもつメンバーが、経験と勘に頼らない意思決定を後押ししてくれるでしょう。

また、ウィズワークではどの課題に対して具体的にどういった対応を行っていくのかをしっかり共有してくれるので、改善を実感しやすいでしょう。

Amazon対応のプランがあるので、気になる方は株式会社ウィズワークに問い合わせてみましょう。

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16.Sales Doctor（株式会社ウェルボン）

Sales Doctor（セールスドクター）の株式会社ウェルボンは、マーケティング支援事業に特化したサービス提供が特徴です。Amazonサービスパートナー登録済み企業なので、本物のサービス提供が可能でしょう。

セールスドクターは、コンテンツ制作・ページ運用・広告運用・分析からレポート作成まで幅広いSNSマーケティング活動を支援してくれます。また、各SNSの特徴を把握しながらの顧客アプローチが得意です。

料金はプランが3つあります。

• 運用相談プラン（初心者向け）：月額30,000円～
• 運用代行プラン（一番人気）：月額100,000円～
• コンサルティングプラン（自走を見据えた提案）：月額150,000円～

プランの詳細が気になる方は、株式会社ウェルボンに問い合わせてみましょう。

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17.株式会社ココラブル

株式会社ココラブルは、ネットマーケティングのノウハウを使って様々な事業を創っている会社です。

特長は、Amazon販売で作り上げた独自のメソッドで、Amazonでの販売を最大化が可能なところです。本場アメリカのAmazonで年商4億円を達成した最強のチームが、売上拡大を強力にサポートしてくれます。

株式会社ココラブルが気になる方は、是非問い合わせしてみてください。

株式会社ココラブル公式サイトはこちら

18.株式会社ピュアフラット

株式会社ピュアフラットは、Webに特化したマーケティング会社です。

売上拡大に向けて、集客からサイト構築まで一気通貫でのサポートをしてくれるのが特徴です。各専門分野ごとに、専任の専門家が対応してくれます。

ピュアフラットのAmazonコンサルティングは、効率的かつ短期間で売上アップに導いてくれるでしょう。

取り扱い商品や成果目標によって、予算が変わります。契約するまでは一切費用がかからないので、まずは無料診断をおすすめします。

株式会社ピュアフラット公式サイトはこちら

19.株式会社Proteinum

株式会社Proteinumは、経営コンサル、楽天、Amazonブランド出身者によって構成される、EC事業に特化したコンサルティング会社です。

株式会社Proteinumの強みは、戦略策定から実行まで、幅広い知識と経験を持つ専門家がビジネス支援してくれるところです。

自社の現状分析からサービスの提案をしてくれるので、気になる方は問い合わせてみましょう。

株式会社Proteinum公式サイトはこちら

20.株式会社CRB

株式会社CRBは、社会を良くするために、困難なビジョンやパーパスを掲げた中小ベンチャー(チームや個人)を応援してくれます。日本経済を支える数多くの中小企業を応援する日本一の会社になるべく、定量目標として、常時10万社支援を目指している会社です。

株式会社CRBは、レポート・打ち合わせ・課題だし・解決策に至るまでのPDCAを踏まえた提案で、自社の利益の最大化を推進してくれるでしょう。

Amazon運用についてお悩みの方は、一度問い合わせしてみてはいかがでしょう？

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21.株式会社YUGETA ECコンサルティング

株式会社YUGETA ECコンサルティングは、楽天市場の実力派ECコンサルですが、Amazonにも対応しています。

課題抽出からコンサルティングまで、全てを専任担当者が行います。また、約20名のECコンサルタントは合計3,000社ほどのECコンサル経験を持つツワモノ揃いです。自社の状況に合わせた最適な改善方法を、経験に基づいて提供してくれるでしょう。

株式会社YUGETA ECコンサルティングは、契約料はこちらが決め、その金額に応じて提供するサービスの量を調整するスタイルです。初期費用や解約金額はなく、契約料の平均は30万円ほどです。

株式会社YUGETA ECコンサルティング公式サイトはこちら

22.しるし株式会社

しるし株式会社は、テクノロジーを活用したEC/CRMの事業代行サービスを提供しています。売上200億円を超える超有名ブランドやD2C上場企業ブランド、大手商社出資ブランド、超有名インフルエンサープロデュースブランドなどへのサービス提供を行っています。

ブランドのグロースパートナーとして、ECモールにおける売上目標設定〜戦略立案〜実行、データ分析ダッシュボードの提供まで、一気通貫したサービスとしての提案が可能です。

しるし株式会社が気になった方は、詳しいサービス内容や料金を問い合わせしてみましょう。

しるし株式会社公式サイトはこちら

23.株式会社ザーナス

株式会社ザーナスは、大手企業から個人事業主まで、幅広くサポートしてくれます。売上が向上したクライアントは93％（2023年3月時点）で、その確かな実績が高く評価され、多くの企業からコマースパートナーとして正式な認定をされています。

また、スタッフ全員が「ネットショップ実務士」、「通販エキスパート」、「WEB解析士」などの有資格者であり、楽天などのネットショップ店長経験者でもあるので、自社の状況に合わせた最適解を提供してくれるでしょう。

ミクロ心理学を応用した独自のメソッドでEC運営を行っているので、他社とは一線を画すサービスを提供してくれます。

料金プランは以下の3つです。

• ライトプラン ￥107,800～
• スタンダードプラン ￥250,800～
• フルサポートプラン ￥437,800～

その他、要望に沿ったオーダーメイドプランの対応が可能です。詳しく知りたい方は無料相談で株式会社ザーナスに相談してみましょう。

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24.株式会社idiom

株式会社idiomは、ネットショップの運営をまるごと委託出来る「完全成果報酬型EC運営代行サービス」を提供しています。その他にも、売り上げ向上や店舗構築、バックオフィス代行等の各分野に特化したサービスを展開しています。

ショップ構築、販促、受注処理から出荷作業まで、ネットショップにまつわるすべての業務を委託できますよ。

また、蓄積されたノウハウに基づき、商品ジャンル毎に最適な運営が可能です。チーム体制での運用により、業務毎のプロフェッショナルがショップを運営してくれます。

売上に対して手数料を設定する「成果報酬型」のため、赤字化リスクがないのが魅力ですね。

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25.AnyMind Group株式会社

AnyMind Group株式会社は、Webメディアやアプリを運営するパブリッシャーとクリエイター向けに、自社プラットフォームを活用した収益化及びブランド成長に向けた支援サービスを提供しています。

また、各国・地域拠点の現地メンバーが、現地の文化や商習慣に合わせた言語翻訳･バナー作成･広告配信を実施してくれます。現地事情にあった越境EC展開を力強くサポートしてくれるでしょう。

自社ECサイトの構築・運用からモール出店・運用を総合的に支援するほか、当社の提供するソフトウェアを活用したサイト改善やトラフィック分析、生産、物流までをシームレスに連携させることでECサイトの成長を一貫支援してくれますよ。

AnyMind Group株式会社公式サイトはこちら

まとめ：Amazonの運用代行はWacworksにご相談を

Amazon運用代行業者とは、Amazon運用に必要なサービスを代行してくれる企業です。豊富な知識や経験による施策は、自社を売上アップに導いてくれるでしょう。

ただし代行業者を選ぶ際は、実績や評判、サポート体制などを確認しておきましょう。慎重に選ぶことで、満足できる結果につながりやすくなります。

Wacworksでは、Amazonの運用リソースが足りずにお困りの方に向け、現状の最適な施策を打ち出します。競合分析や市場分析がうまくいかずに悩んでいる場合は、お気軽にご相談ください。

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