「Amazonのリサーチをしたいけど何から始めればいいの?」
「効率的な方法を教えてほしい!」
このように悩んでいませんか?
Amazonで売上を伸ばすためにはリサーチが必須です。しかし、売れる商品を見つけるリサーチには膨大な工数がかかります。
そこで今回は、Amazonのリサーチ方法3選を紹介します。選ぶポイントやおすすめツールもお伝えしているので、ぜひ参考にしてみてください。
目次
Amazonのリサーチ方法3選
まずは、Amazonのリサーチ方法3選を紹介します。
- Amazonランキング
- Googleキーワードプランナー
- リサーチツールの活用
それぞれ解説します。どのようにリサーチ作業を進めていけば良いのか分からない方は、チェックしておきましょう。
①Amazonランキング
Amazonランキングとは、Amazonに出品されている商品をさまざまな指標でランキング形式にしたものです。たとえば、「売れ筋ランキング」「最新リリース」「人気度ランキング」「ほしい物ランキング」「人気ギフトランキング」などがあります。
PC版でAmazonランキングをチェックする方法は以下の2ステップです。
- 上部の「ランキング」タブをクリック
- ランキングのなかから調べたい部門をクリック
なお、サイドメニューから調べたい商品カテゴリーを絞れます。
Amazonランキングをチェックすると、Amazonで売れそうな商品や需要のある市場を把握できます。しかし、Amazonランキングだけを見て仕入れをするのは危険です。
なぜなら、Amazonランキングは売上金額と個数、購入人数などを総合的に評価しているといわれているからです。仕入れの際はそれぞれの単価や利益率なども確認し、判断する必要があります。
Amazonランキングを仕入れの参考にするときは、ざっくりと目安にする程度にしましょう。
②Googleのキーワードプランナー
Googleのキーワードプランナーを使うと、Googleで検索されているキーワードを調べられます。あくまでもGoogleの検索数なのでAmazonの検索数とは異なりますが、世間のトレンドや消費者のニーズを把握できるでしょう。
Googleキーワードプランナーは、以下の6ステップで使えます。
- Googleアカウントを作成する
- Google広告のアカウントを作成する
- 上部の「ツールと設定」タブをクリック
- 「キーワードプランナー」をクリック
- 「新しいキーワードを見つける」をクリック
- キーワードを入力して「結果を表示」をクリック
AmazonだけではなくGoogleで検索されている情報を把握し、仕入れの参考にしましょう。
③ツールの活用
Amazonのリサーチに特化したツールを使うことで、効果的かつ詳細なデータ分析がスピーディーに実現します。
たとえば、以下のようなツールです。
- FBA料金シミュレーター
- セラースプライト
- ERESA
- Helium10
- アマゾンサジェストキーワード一括DLツール
データを元にマーケティング戦略を策定できるため、売上向上に期待できるでしょう。多くのツールでは複雑な操作が必要なく、ワンクリックでリサーチできます。日々の業務のなかでリサーチにかかる工数を減らしたい方は、ツールの導入がおすすめです。
ツールによって特徴が異なるので、導入を検討している方はしっかりと比較するようにしましょう。
Amazonリサーチ方法を選ぶポイント3つ
ここからは、Amazonリサーチツールを選ぶポイントを3つ紹介します。
- 費用
- 機能
- トライアル期間
それぞれの詳細を見ていきましょう。
費用
ツールによっては、費用がかかる場合もあります。リサーチに費用をかけすぎると事業に影響が及ぶ可能性があります。有料プランの方が使える機能が豊富でも、月額料金が毎月の利益を超えないように注意しましょう。
ツールの費用対効果が見込めない場合は、無料プランでリサーチする方法がおすすめです。本格的に利用したい方は、最初に無料プランや安いプランを選び、事業に余裕が出てきたら有料プランに切り替える方法もあります。
ツールによって「買い切り型」や「月額型」などの料金形態があるため、あわせて確認しておきましょう。
機能
ツールによってはリサーチ機能のほか、マーケティング機能が搭載されています。売上向上を目指すにあたって、マーケティング機能は非常に役立ちます。
マーケティングスキルに自信がない方や、複数のツールを併用するのが面倒に感じる方は、リサーチ機能とマーケティング機能が搭載されたツールがおすすめです。
ただし、機能数が多ければ良いというわけではありません。豊富な機能を使いこなせず、結局1〜2個の機能しか使わなかったというケースもあります。
ツールを選ぶ際は、使いたい機能やツールを導入する目的を整理しておきましょう。機能の使い方や注意点を公式サイトで発信しているなどのサポートが充実していれば、なお安心です。
トライアル期間
有料ツールを使う場合は、トライアル期間の有無も大切なポイントです。自分との相性を知るには、実際に触ってみることが最善といえます。
機能ごとに、使用感や活用できる範囲、分析データの質などをチェックしてみましょう。ツールによってトライアル期間や、終了後の手続きが異なるため、事前に確認しておく必要があります。
おすすめのAmazonリサーチ方法はセラースプライト
時間をかけずに精度の高いリサーチがしたいという方には、世界中で利用されている「セラースプライト」というツールがおすすめです。ここからは、セラースプライトのメリットと主な機能、料金について解説していきます。
セラースプライトを導入するメリット
セラースプライトを導入するメリットは以下の3つです。
- 無料プランがある
- リサーチ機能が豊富
- リサーチ以外にも使える
セラースプライトがなぜ世界中で評価されているのか気になる方は、導入するメリットを確認しましょう。ここでは1つずつ紹介します。
無料プランがある
セラースプライトには有料プランのほか、無料プランもあります。無料プランでは使える機能やデータの閲覧数に制限があるものの、有料プランを契約する前に機能性や操作性を試せます。
無料プランで使える機能について詳しくは後述しています。
実際にセラースプライトを使ってみて、自分に合うと感じたら有料プランにアップグレードしていきましょう。
リサーチ機能が豊富
セラースプライトの代表的な機能は以下3つです。
- 市場リサーチ
- 商品リサーチ
- キーワードリサーチ
Amazonで商品を販売するうえで重要な、参入しやすい市場や売れている商品、ニーズのあるキーワードなどを調べられます。セラースプライトは物販に必要なリサーチを全て網羅できるツールです。
リサーチ以外にも使える
セラースプライトは、リサーチ以外の機能も豊富です。たとえば以下のような機能があります。
- 画像/コメント/Q&Aをダウンロード
- レビューをダウンロード
- 一括レビューリクエスト
顧客の定性データなどもマーケティング施策に活用することで、売上向上が期待できるでしょう。
セラースプライトの主なリサーチ機能
セラースプライトの主なリサーチ機能は以下の3つです。
- 市場リサーチ
- 商品リサーチ
- キーワードリサーチ
各機能でわかることは以下のとおりです。
市場リサーチ | 商品リサーチ | キーワードリサーチ | |
わかること | あるジャンルの ・月間販売数 ・トップ商品 ・平均評価数、平均星評価 など | ある商品の ・月間販売数 ・月間販売額 など | あるキーワードの ・月間検索数 ・検索数推移 ・関連商品 など |
自分の資金状況にあった商品や検索ボリュームのあるキーワードを見つけることができるでしょう。
料金
ここからは、セラースプライトの料金について解説します。
セラースプライトには、月単位プランと年単位プランがあります。まずは、それぞれのプランの特徴を紹介します。
月単位プラン
月単位プランには、以下2つのプランがあります。
- 無料会員
- スタンダード会員
どのプランにするか悩んでいる方には、ほとんどの機能を無制限で使えるスタンダード会員がおすすめです。
月額料金と機能は以下のとおりです。(1ドル=144円として算出)
無料会員 | スタンダード会員 | |
月額料金 | 月額0円 | 98ドル(およそ14,000〜14,100円) |
機能 | ・キーワードマイニング(制限あり) ・キーワードリサーチ(制限あり) ・キーワード逆引きリサーチ(制限あり) ・キーワード順位チェッカー(制限あり) ・ライバル商品リサーチ(制限あり) ・商品リサーチ(制限あり) ・市場リサーチ(制限あり) ・マーケットプラグイン(制限あり) | ・キーワードマイニング(制限なし) ・キーワードリサーチ(制限なし) ・キーワード逆引きリサーチ(制限なし) ・キーワード順位チェッカー(制限なし) ・ライバル商品リサーチ(制限なし) ・商品リサーチ(制限なし) ・市場リサーチ(制限なし) ・マーケットプラグイン(制限なし) ・商品モニタリング(100件) ・キーワードモニタリング(500件) ・店舗新商品モニタリング(50件) ・データダウンロード(1日50回) |
年単位プラン
長く利用することが決まっている方は、年単位プランを選ぶとお得です。年単位プランには、以下3つのプランがあります。
- スタンダード会員
- アドバンス会員
- VIP会員
年額料金と機能は以下のとおりです。(1ドル=144円として算出)
スタンダード会員 | アドバンス会員 | VIP会員 | |
年額料金 | 年額980ドル(およそ141,000〜142,000円) | 年額1,880ドル(およそ272,000〜273,000円) | 年額2,380ドル(およそ344,000~345,000円) |
機能 | ・キーワードマイニング(制限なし) ・キーワードリサーチ(制限なし) ・キーワード逆引きリサーチ(制限なし) ・キーワード順位チェッカー(制限なし) ・ライバル商品リサーチ(制限なし) ・商品リサーチ(制限なし) ・市場リサーチ(制限なし) ・マーケットプラグイン(制限なし) ・商品モニタリング(100件) ・キーワードモニタリング(500件) ・店舗新商品モニタリング(50件) ・データダウンロード(1日50回) | ・キーワードマイニング(制限なし) ・キーワードリサーチ(制限なし) ・キーワード逆引きリサーチ(制限なし) ・キーワード順位チェッカー(制限なし) ・ライバル商品リサーチ(制限なし) ・商品リサーチ(制限なし) ・市場リサーチ(制限なし) ・マーケットプラグイン(制限なし) ・商品モニタリング(300件) ・キーワードモニタリング(1,000件) ・店舗新商品モニタリング(100件) ・データダウンロード(1日50回) | ・キーワードマイニング(制限なし) ・キーワードリサーチ(制限なし) ・キーワード逆引きリサーチ(制限なし) ・キーワード順位チェッカー(制限なし) ・ライバル商品リサーチ(制限なし) ・商品リサーチ(制限なし) ・市場リサーチ(制限なし) ・マーケットプラグイン(制限なし) ・商品モニタリング(500件) ・キーワードモニタリング(2,000件) ・店舗新商品モニタリング(200件) ・データダウンロード(1日50回) |
長く利用することが決まっている方は、年単位プランを選ぶとお得です。
Amazonリサーチ方法の比較
ここからは、Amazonリサーチ方法を比較してみましょう。
あなたにピッタリの方法を探す参考にしてみてください。
セラースプライト | FBA料金シミュレーター | ERESA | Helium10 | アマゾンサジェストキーワード一括DLツール | |
料金 | 【月単位プラン】 ・無料会員:月額0円 ・スタンダード会員:月額98ドル(およそ12,500〜13,000円)【年単位プラン】 ・スタンダード会員:年額980ドル(およそ125,000〜130,000円) ・アドバンス会員:年額1,880ドル(およそ250,000〜290,000円) ・VIP会員:年額2,380ドル(およそ305,000~310,000円) | 無料 | 無料 | ・Free:月額0円 ・Starter:月額39ドル ・Platinum:月額99ドル ・Diamond:月額279ドル ・Adtomic & Diamond Bundle:月額449ドル | 無料 |
主な機能 | ・商品リサーチ ・市場リサーチ ・キーワードリサーチ ・キーワード順位チェッカー ・レビュー分析 ・利益計算機 | 販売手数料や利益額を算出する | ・商品リサーチ | ・商品リサーチ ・キーワードリサーチ ・インサイトダッシュボード ・分析 ・リストの最適化 ・オペレーション | 入力したキーワードのサジェストワード(予測変換)を取得する |
セラースプライトについてはこちらの記事でも解説しています。
Amazonのリサーチツールを選ぶときは、キーワード解析や逆引きリサーチが搭載されているものがおすすめ。
ツールの中でもおすすめは、「「セラースプライト」。
価格の推移や変動をチェックでき、キーワードマイニングや市場調査などにより、データ分析の工数を減らせます。
制限はありますが、無料でも使用可能です。
ECグロースラボでは、セラースプライトの全ての料金プランが30%オフになるクーポンを配布中。
セラースプライトをお得に利用してAmazonの売上を伸ばしたい事業者さまは、申し込み時に以下コードを入力してご利用ください!
- コード:JW6010
Amazonリサーチのポイント5つ
ここからは、Amazonの効果的なリサーチをするコツを5つ紹介します。
- ツールを使う
- ライバルセラーを真似する
- Amazon本体が出品している商品は仕入れない
- 大量に仕入れない
- 仕入れた商品をリスト化する
それぞれのポイントの詳細をお伝えします。
①ツールを使う
リサーチに慣れていない場合やリソース不足の場合は、ツールの活用がおすすめです。Amazonには膨大な数の商品があり、自分で調べると多くの工数がかかってしまいます。
ツールを活用すると市場の需要や売れている商品、検索されているキーワードを効率的に見つけられるようになるでしょう。
②ライバルセラーを真似する
物販事業を始めたばかりのときは、自分のやり方が確立するまでライバルセラーの真似をすることが大切です。成功しているセラーの真似をすることで、リサーチ工数を削減できます。
ツールによっては、競合の販売数や価格などの動向をチェックできる機能が備わっています。どのような商品を出品しているのか、どのようなキーワードを設定しているのか調べて、仕入れやSEO対策の参考にしましょう。
③Amazon本体が出品している商品は仕入れない
出品したい商品を見つけたら、商品ページの右側を確認しましょう。Amazon本体が出品しているときは、出荷元と販売元にAmazonの名前が表示されます。Amazonの名前が表示されているときは仕入れを避けるのが無難といえます。
なぜなら、Amazonが強すぎて、自社が出品した商品は売れにくいからです。リサーチをするなかで、商品の出品元を調べることも大切です。
④大量に仕入れない
物販事業を始めたばかりのときは、商品を大量に仕入れないことも大切です。なぜなら、売れ残りや保管スペースがなくなるリスクがあるからです。売れなければ値下げをして在庫処分をすることになってしまいます。
最初は少量を仕入れて、売れると確信してからまとめて仕入れるようにすることがポイントです。慣れないうちは、大量の仕入れを避けましょう。
⑤仕入れた商品をリスト化する
仕入れた商品のリスト化も忘れずに行いましょう。仕入れ商品のリストを作成しておくと、今後の仕入れ作業におけるリサーチ工数を削減できます。
たとえば以下の項目を控え、リストを作成します。
- 日付
- 商品名
- 仕入れ先
- 価格
- 個数
- 特徴
リストが充実してくると、売れる商品の特徴やジャンル、適切な仕入れ数が見えてくるかもしれません。同じ商品や似たような商品を仕入れて利益を出していきましょう。
Amazonのリサーチをするメリット3つ
ここからは、Amazonのリサーチをする3つのメリットを紹介します。
- 需要のある市場がわかる
- 売れる商品がわかる
- 不良在庫を避けられる
それぞれのポイントの詳細をお伝えしますね。
①需要のある市場がわかる
Amazonのリサーチをすると、自分が参入したい市場に需要があるのかを調査できます。利益を出すためにも、需要のある市場を選びましょう。
市場を見極めたら、競合商品の価格や検索キーワードを調査して、自社の戦略を立てます。市場に参入した後も、価格の相場や売れ行き、利益率などの継続的なリサーチが必要です。
②売れる商品がわかる
Amazonのリサーチをすると、売れる商品がわかります。物販事業で利益を出すには、売れる商品を見つけることが大切です。仕入れの前に、利益率の高い商品を見つけ出しましょう。
売れる商品を見つけたら、商品自体の知識も身につける必要があります。商品に詳しくなることで商品ページに詳細な情報を取り入れられるようになり、商品やセラーのファン獲得を目指せます。
また、消費者のニーズも理解しやすくなるため、関連商品の選定も円滑に行えるようになります。
③不良在庫を避けられる
売れる商品がわかったら売れずに残ってしまう不良在庫を避けられます。リサーチをせずに感覚で仕入れを行うと、不良在庫を抱えるリスクが高まります。
商品を仕入れるうえで、商品の売れ行きや競合の数、値下げに対応できる仕入れ値なのかといったチェックが大切です。数字のデータに基づいて仕入れを行うことで、赤字のリスクを抑えられるでしょう。
Amazonのリサーチ方法で悩んだらセラースプライトの無料版から試してみては
Amazonのリサーチ方法で悩んでいる方には、セラースプライトの活用がおすすめです。セラースプライトでは、短時間で売れている商品や需要のある市場、検索されているキーワードをリサーチできます。Web版のほか、拡張機能版もあるため、ツールの導入を検討している方はぜひ活用してみてください。
セラースプライトの無料版と有料版の違いについてはこちらの動画でも解説しています。他にもモール運用に関わるお役立ち情報を発信しておりますのでぜひご覧になってみてください。