株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬 
TikTokShopは、動画をきっかけに商品が売れる新しいECの仕組みとして注目されています。
しかし、TikTokShopでは商品ごとの売上データやランキングが公開されていないため、「どの商品が売れているのか分からない」と感じている方も多いのではないでしょうか。
この記事では、TikTok動画の反応やECデータを活用して売れる商品を調査する方法を解説します。セラースプライトを活用した商品リサーチの方法や、TikTokShopの売上を伸ばすための考え方も紹介します。
目次
TikTokShopの売上が伸びる仕組み
TikTokShopでは、検索よりも動画の拡散が売上に影響します。
そのため、売上を伸ばすには動画・インフルエンサー・商品特性の関係を理解することが重要です。
TikTok動画の拡散が売上を左右する
TikTokShopでは、動画の拡散が売上に影響します。TikTokのおすすめ表示は、ユーザーの視聴履歴や動画への反応をもとに表示内容が決まる仕組みです。
動画の視聴時間、いいね、コメントなどの反応が増えると、より多くのユーザーに動画が表示される可能性があります。その結果、商品紹介動画が拡散されると、動画から商品ページに移動したユーザーが購入する流れが生まれます。
参照元：TikTok「How TikTok recommends videos」
インフルエンサー投稿が販売のきっかけになる
TikTokShopでは、クリエイターによる商品紹介が売上につながるケースがあります。TikTokShopでは動画内に商品リンクを設置できるため、ユーザーは動画を見ながら商品ページへ移動できます。
そのため、次のような投稿は商品の認知を広げるきっかけになります。
- 商品レビュー動画
- 使い方を紹介する動画
- 商品比較動画
- ライブ配信での商品紹介
こうしたクリエイター動画から商品ページに移動し、そのまま購入されるケースがあります。
売れている商品には共通する特徴がある
TikTokでは、動画で商品の特徴が伝わりやすい商品が拡散されやすい傾向があります。
例えば、美容アイテムや便利グッズなどは動画で使い方を見せるだけで商品の特徴が伝わります。
TikTokは視覚的なコンテンツが中心のSNSであるため、商品の使用シーンが分かりやすい動画はユーザーの関心を集めやすいと言われています。
TikTokShopの売上の調べ方
TikTokShopでは、Amazonのように商品ごとの売上ランキングや販売数が公開されていません。そのため、TikTok動画の反応や外部データを組み合わせて、売れている商品の傾向を分析する方法が一般的です。
TikTokの再生数やエンゲージメントから売れ筋を判断する
TikTokでは、動画の再生数やエンゲージメントを確認することで、どの商品が注目されているのかを判断できます。
特に次の指標は商品の人気を分析する際に参考になります。
- 再生数
- いいね数
- コメント数
- シェア数
これらの数値が多い動画は、多くのユーザーに表示されている可能性があります。商品紹介動画の場合、再生数やエンゲージメントが高い動画ほど商品の認知が広がっているケースが多く見られます。
また、コメント欄では実際に商品を購入したユーザーの感想や質問が投稿されることがあります。コメント内容を確認すると、商品の需要や関心の高さを把握できます。
参照元：TikTok Newsroom
ハッシュタグ検索でトレンド商品を調査する
TikTokでは、ハッシュタグ検索を使って商品トレンドを調査できます。
例えば、次のようなハッシュタグを検索すると、関連する商品動画を確認できます。
- #TikTokShop
- #TikTokMadeMeBuyIt
- #TikTokおすすめ商品
これらのハッシュタグでは、商品レビューや購入報告の動画が投稿されることがあります。動画の再生数や投稿数を確認すると、現在どのような商品が注目されているのか把握できます。
ハッシュタグページでは関連動画が一覧表示されるため、複数の商品を比較しながらトレンドを調査できます。
TikTokShopでは商品ごとの売上データが公開されていないため、動画の反応やECデータを組み合わせて商品トレンドを調査する必要があります。
セラースプライトの拡張機能を使うと、Amazonの商品データやTikTok動画のエンゲージメントを同時に確認できるため、売れている商品のヒントを見つけやすくなります。
ECグロースラボ経由で登録すると、クーポンコードを使って利用料金の割引を受けられます。
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TikTokShopで売れる商品を見つける方法
TikTokShopで売上を伸ばすには、動画制作よりも先に「売れる商品」を見つけることが重要です。
ここでは、TikTokのトレンドデータと商品分析ツールを組み合わせて、売れる商品を調査する方法を解説します。
TikTokのバズ動画から売れている商品を探す
TikTokでは、バズ動画を調べることで人気商品のヒントを見つけられます。
特に商品紹介動画の場合、再生数やエンゲージメントが高い動画は多くのユーザーに表示されている可能性があります。
例えば次のポイントを確認します。
- 再生数
- いいね数
- コメント数
- シェア数
これらの指標が高い動画では、商品の使用シーンやレビューが投稿されているケースがあります。動画を複数確認すると、現在注目されている商品カテゴリーを把握できます。
また、同じ商品を紹介する動画が増えている場合は、トレンド商品として拡散している可能性があります。
Amazonの売上ランキングから商品トレンドを確認する
TikTokShopでは商品ごとの売上データが公開されていないため、他のECサイトの売上ランキングを参考にする方法があります。
特にAmazonの売上ランキングは、現在売れている商品の傾向を確認する際に利用されるのです。
例えば、Amazonランキングで上位にある商品がTikTokでも紹介されている場合、動画をきっかけに認知が広がっている可能性があります。AmazonランキングとTikTok動画を合わせて確認すると、人気商品の傾向を把握できるでしょう。
セラースプライトで売上データを分析する
セラースプライトを使うと、商品の販売数推定や市場規模などのデータを確認できます。Amazonの商品ページを分析すると把握できる情報は以下の通りです。
- 商品の販売数推定
- 市場規模
- 競合商品のレビュー数
これらのデータを参考にすると、TikTokで紹介されている商品が実際に売れているかどうかを判断できます。動画のトレンドと商品データを組み合わせて分析すると、売れる商品の候補を見つけやすくなります。
参照元：セラースプライト公式
ecgrowthlabo.comセラースプライトでTikTokShopの売れる商品を調査する方法
TikTokShopで売れる商品を調査する際は、TikTok動画のトレンドと商品データを合わせて確認することが重要です。ここでは、セラースプライトの拡張機能を使って商品トレンドを調査する方法を紹介します。
Amazon商品ページからTikTok動画を確認する
セラースプライト拡張機能を使うと、Amazonの商品ページからTikTokの関連動画を確認できます。Amazonの商品ページやキーワード検索画面から、TikTokで紹介されている動画を一覧で表示可能です。
例えば、次のような情報を確認できます。
- 商品を紹介しているTikTok動画
- 動画を投稿しているインフルエンサー
- 関連商品の動画
この機能を使うと、Amazonで販売されている商品がTikTokでどのように紹介されているのかを調査できます。同じ商品を紹介する動画が増えている場合、TikTokで注目されている商品である可能性が高いともいえるでしょう。
TikTok動画のエンゲージメントデータを分析する
セラースプライト拡張機能では、TikTok動画の主要データを確認できます。動画を開かなくても、一覧で表示されるデータは以下の通りです。
- 再生数
- いいね数
- コメント数
- シェア数
これらのデータを比較すると、どの動画が多くのユーザーに見られているのか判断できます。特に再生数とエンゲージメントが高い動画は、多くのユーザーに拡散されている可能性があります。
複数の動画を比較すると、どのような商品や動画構成が注目されているのか分析できるでしょう。
AIレビュー分析で商品の改善ポイントを見つける
セラースプライトにはレビュー分析機能があります。この機能を使うと、商品のレビュー内容を分析できます。
AIレビュー分析で確認できる情報は以下の通りです。
- 商品の評価ポイント
- 不満点や改善点
- バリエーションごとの評価
レビュー内容を分析すると、ユーザーが求めている商品特徴を把握できます。商品開発や商品改良を行う際の参考情報として活用できます。
インフルエンサー分析で拡散力を判断する
TikTokShopでは、インフルエンサーによる商品紹介が売上に影響するケースがあります。セラースプライトでは、インフルエンサーの基本データも確認できます。
確認できる情報の例は次の通りです。
- フォロワー数
- 投稿動画
- プロモーション実績
- 得意カテゴリー
これらのデータを参考にすると、商品紹介に適したインフルエンサーを探せるでしょう。商品の特徴に合ったクリエイターと連携すると、商品の認知を広げるきっかけになります。
TikTokShopで売れる商品を見つけるには、TikTok動画のトレンドだけでなく、商品の販売データや市場規模も確認することが重要です。
セラースプライトを使うと、Amazonの商品データ・市場規模・レビュー分析などをまとめて確認できるため、商品リサーチの効率が大きく変わります。
ECグロースラボでは、セラースプライトの割引クーポンコードを紹介しています。
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TikTokShopの売上を伸ばす運用方法
売れる商品を見つけた後は、動画コンテンツやインフルエンサー施策を活用して商品認知を広げることが重要です。
ここでは、TikTokShopの売上を伸ばすために取り組まれている運用方法を紹介します。
バズ動画の構成を分析してコンテンツを作る
売れている商品の動画を調査し、共通する構成を参考にしましょう。TikTokでは、動画の構成によって視聴数や拡散が大きく変わります。
例えば次のような動画構成が多く見られます。
- 最初の数秒で商品の特徴を見せる
- 使用前と使用後を比較する
- 実際の使用シーンを紹介する
こうした動画は商品の特徴が短時間で伝わるため、多くのユーザーの関心を集めやすくなります。複数の動画を確認すると、どのような演出や構成が視聴者に受け入れられているのかを把握できるのです。
インフルエンサーコラボで商品認知を広げる
TikTokShopでは、インフルエンサーによる商品紹介が商品の認知を広げるきっかけになります。フォロワーを持つクリエイターが商品を紹介すると、その動画を見たユーザーが商品を知る機会が増えます。
特に次のような投稿は商品の認知につながるケースがあります。
- 商品レビュー動画
- 使用方法を紹介する動画
- ライブ配信での商品紹介
インフルエンサーのフォロワー層と商品のターゲットが一致している場合、動画をきっかけに商品の関心が高まることがあります。
データ分析を繰り返して売れる商品を見つける
TikTokShopでは、動画の反応や商品の売れ行きを確認しながら、商品やコンテンツを改善する取り組みが行われています。動画のトレンドや商品の反応を継続的に確認することが重要です。
例えば次のようなデータを確認します。
- 動画の再生数
- エンゲージメント
- 商品のレビュー
- 競合商品のデータ
これらのデータを参考にすると、ユーザーの関心が高い商品やコンテンツの傾向を把握できます。調査と改善を繰り返すことで、売上につながる商品やコンテンツを見つけやすくなるはずです。
TikTokShopの売上に関するよくある質問
ここからは、TikTokShopの売上に関するよくある質問に回答していきます。
TikTokShopの売上は確認できますか？
TikTokShopでは、Amazonのように商品ごとの売上ランキングや販売数が公開されていません。そのため、商品ごとの正確な売上を直接確認することは難しいと言われています。
売れている商品を調査する場合は、TikTok動画の再生数やエンゲージメント、ハッシュタグのトレンド、ECサイトの売上ランキングなどを組み合わせて分析する方法が一般的です。
TikTokShopで売れている商品はどうやって調べますか？
TikTokShopで売れている商品を調査する際は、TikTokの動画データを参考にする方法があります。
例えば、商品紹介動画の再生数やいいね数、コメント数を確認すると、多くのユーザーに表示されている商品を把握できます。また、ハッシュタグ検索や関連動画を確認すると、現在注目されている商品カテゴリーを調査できます。
セラースプライトはTikTokShopでも使えますか？
セラースプライトは主にAmazonの商品データを分析するツールです。
ただし、拡張機能ではTikTok動画のエンゲージメントデータを確認できる機能が追加されています。そのため、Amazonの商品データとTikTok動画のトレンドを組み合わせて分析することで、売れている商品の傾向を調査できます。
TikTokShopで売上を伸ばすには何が重要ですか？
TikTokShopでは、動画の拡散が商品の売上に影響することがあります。
そのため、商品の特徴が分かりやすい動画コンテンツを制作することや、インフルエンサーとのコラボレーションを行うことが重要と言われています。また、動画の反応や商品データを分析しながら商品やコンテンツを改善する取り組みも必要になります。
TikTokShopで売れやすい商品には特徴がありますか？
TikTokでは、動画で商品の特徴が伝わりやすい商品が注目されやすい傾向があります。
例えば、美容アイテム、便利グッズ、キッチン用品などは動画で使用シーンを紹介しやすいため、ユーザーの関心を集めやすいと言われています。動画の内容が視覚的に分かりやすい商品ほど、拡散される可能性があります。
まとめ｜TikTokShopの売上を伸ばすにはデータ分析が重要
TikTokShopでは、動画の拡散が商品の売上に影響するケースがあります。そのため、動画トレンドや商品データを分析しながら、売れる商品の傾向を把握することが重要です。
TikTokShopでは商品ごとの売上データが公開されていないため、次のような情報を組み合わせて調査する方法があります。
- TikTok動画の再生数やエンゲージメント
- ハッシュタグ検索によるトレンド調査
- Amazonの売上ランキング
- セラースプライトなどのリサーチツール
これらのデータを確認すると、現在注目されている商品や市場の傾向を把握できます。商品リサーチとデータ分析を繰り返すことで、TikTokShopで売上につながる商品を見つけやすくなります。
TikTokShopで売上を伸ばすには、動画トレンドだけでなく商品データの分析が重要です。
セラースプライトを活用すると、Amazonの販売データや市場規模を確認できるため、売れている商品の傾向を効率的に調査できます。
ECグロースラボでは、セラースプライトをお得に利用できる限定クーポンコードを紹介しています。
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